0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как сэкономить на рекламе

Как сэкономить на рекламе или 5 правил грамотного медиа-планирования

Директор креативного рекламного агентства

«Fast Creative Moving»

«Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу. Плохая реклама может и совсем отпугнуть покупателя».

На самом деле рекламный бюджет — хорошо контролируемая величина, поддающаяся расчету. Важно только всегда соблюдать баланс цели и средств на ее реализацию и при этом помнить одно простое правило: нет смысла тратить больше, чем вы действительно можете себе позволить.

Управление рекламным бюджетом, как правило, возлагается на специалиста по маркетингу/рекламе или на рекламное агентство, но в некоторых организациях вообще нет такой штатной единицы, и планированием рекламы занимается сам руководитель. Чаще всего данная экономия приводит к тому, что вложения в рекламу уходят впустую или не дают должной отдачи.

Грамотное планирование рекламного бюджета — одна из основных проблем современных компаний.

Я предлагаю вам 5 простых правил, которые помогут сэкономить расходы на рекламу и правильно спланировать бюджет:

1. Просите аргументировать стоимость размещения рекламы

Не бойтесь просить обосновать цену за то или иное рекламное размещение и произносить фразу «Почему так дорого?». Если менеджер компетентен, он приведет веские доводы, и вы будете понимать, во что вкладываете свои деньги. И вы обязательно придете к какому-то общему знаменателю, в любом случае,есть отличная возможность, что сумма будет ниже, заявленной сначала.

2. Планируйте бюджет на год вперед

Это позволяет, во-первых, грамотно соотнести рекламные расходы с планируемой финансовой деятельностью; во-вторых, получить наиболее выгодные условия по размещению рекламы как off-line (ТВ, радио, пресса, билборды), так и on-line (баннерное/ статейное размещение на различных Интернет-порталах).

3. «Не кладите яйца в одну корзину»

Ошибка многих компаний заключается в том, что они начинают вкладывать свои средства только в печатные издания или телевидение, забывая об Интернет-возможностях, контекстной рекламе или продвижению в соц.сетях. Распределяйте средства по разным каналам коммуникации. Иногда достаточно хорошего набора из одного печатного СМИ, местного телеканала, интернет-портала и рекламы на транспорте, чтобы получить максимальную отдачу.

4. Анализируйте эффективность вашей рекламы

И корректируйте в соответствии с результатами медиа-план. Пусть ваши сотрудники узнают у клиентов, откуда они о вас узнали, для этого поручите специалисту отдела маркетинга и рекламы разработать специальную форму опроса, где будут представлены все СМИ, в которых вы рекламируетесь. Подобный отчет поможет вам избежать лишних расходов на рекламу и выявит наиболее эффективные для вас способы продвижения. Однако, стоит не забывать о спонтанной эффективности рекламы и отложенности ее действия – сегодня не сработавшая реклама может дать результат завтра, на это влияют масса факторов, как подвластных вам, так и неподвластных (сезонность, действия конкурентов, сбои в работе СМИ, погода, наконец).

5. Используйте кросс-маркетинг

Это инструмент, который помогает в совместном продвижении товаров/услуг нескольким компаниям, которые дополняют друг друга. Основной принцип —коммуникация и продажа должны быть в том месте, где человек к ней расположен. При этом у каждого из участников программы кросс-акции свой интерес. Одни стремятся увеличить число покупателей за счет клиентской базы своих партнеров, другие — добиться узнаваемости своей торговой марки. Пересечение аудиторий — это ключевое условие успешного применения технологии кросс-маркетинга. Если задуматься, то практически во всех сферах бизнеса есть партнерские отношения – дизайн-студии сотрудничают с магазинами стройматериалов, кафе или гостиницы со службами такси, банки с риэлторскими организациями и т.д. Такая реклама не только дает в возможность сэкономить, но и бывает полезнее для конечного получателя. Если вы не знаете, кому предложить такие партнерские программы, то самый простой вариант – обзвонить все компании, которым, на ваш взгляд, это будет интересно, и обсудить с ними такой вариант сотрудничества.

Читать еще:  Почему поднимается давление ночью во время сна

Пример: совместная акция компании Билайн и Sunlight.

Найти единственно правильный подход невозможно. Рекламный бюджет в условиях российской действительности должен нести в себе принципиальные возможности изменяться, быть максимально гибким, реагировать на происходящие изменения в политике, экономике, законодательстве, конкурентной среде. На мой взгляд, только комбинация нескольких способов и внутреннее чутье бизнесмена помогут разработать гармоничный бюджет, близкий к оптимальному, приносящий реальные результаты!

Как сэкономить на контекстной рекламе: 6 простых правил

Контекстная реклама — один из самых простых и эффективных способов рекламы в Интернете, но не всегда самый дешёвый. Несмотря на то, что сам процесс проведения рекламной кампании в данном случае полностью автоматизирован, правильный ввод исходных данных и параметров всё равно важен с точки зрения конечного результата. Как и любой другой инструмент, контекст можно заставить работать лучше, а платить за него меньше. Как? Есть несколько простых, но действенных правил.

1. Используйте стоп-слова

При составлении объявления обязательно используйте стоп-слова. Непроставленные слова могут серьезно увеличить бюджет кампании, а вот результат лучше не станет. Что такое «стоп-слова» и как их определить? Объясним это на конкретном примере:

Вы продаете новые iPhone и выбираете запрос «Купить iPhone». Такое объявление будет показано всем людям, в том числе и тем, которые ищут «копию iPhone», «китайский iPhone» и «iPhone б/у». Такие клики будут нерелевантными. Пользователи не найдут то, что искали, а вы потеряете деньги. В данном случае стоп-словами станут: «копия», «китайский», «б/у».

2. Правильно выбирайте запросы

Делайте акцент на низкочастотные (НЧ) и среднечастотные (СЧ) фразы. Чаще всего цены на высокочастотные (ВЧ) слова неоправданно завышены, а конверсия при этом не всегда адекватна стоимости перехода. Именно поэтому куда эффективнее выбирать не столь популярные, но более дешёвые и точные по отношению к вашему предложению фразы. Набрав несколько НЧ запросов, в сумме можно получить больше переходов, чем используя 1 ВЧ дорогой запрос.

3. Используйте временной таргетинг

По большинству запросов стоимость объявлений в нерабочие часы, ночью и праздники обычно ниже. Вот тут нужно задать себе вопрос: а может быть часть вашей целевой аудитории сидит в Интернете именно в такое «дешёвое» время? Используйте временной таргетинг на пользу себе.

4. Выбирайте правильное место размещения

Объявление в спецразмещении чаще всего обладает высоким CTR. Получается эдакий безальтернативный лакомый кусочек, который в любом случае придётся покупать.

Однако, далеко не всегда стоит отдавать предпочтение именно этому месту. Помните: можно создать несколько объявлений с большим количеством НЧ запросов, в которых по заметно более низким ценам вы получите такое же количество кликов через правую колонку.

5. Правильно выбирайте целевую страницу

Если вы рекламируете товар в интернет-магазине, то сделайте ссылку именно на этот товар, а не на главную страницу сайта с выбором по категориям. Страница, на которую переходит пользователь, должна быть проста и понятна, а ещё ней должны присутствовать фразы из объявления. Логика тут чрезвычайно проста: если уж мы решили привести пользователя на свой сайт, то не нужно заставлять его лезть ещё куда-то после перехода. Поставьте себя на его место. Вы кликнули по «Купить iPhone»? так что вы ожидаете увидеть при переходе? Правильно, страницу с описанием товара, фотографиями и выбором способа оплаты. Теперь подумайте, что будет, если при переходе вы окажетесь на главной странице магазина? «Тааак… и где же тут этот iPhone. А, ладно, куплю потом».

Читать еще:  Как отправить груз из России в Казахстан

6. Используйте бесплатные автоматизированные сервисы

Сервисов автоматизации много, но мы рекомендуем использовать тот, который исповедует изложенные выше правила. Ранее мы уже писали про SeoPult, а теперь расскажем о его возможностях конкретно в области контекстной рекламы. Модуль контекстной рекламы SeoPult хорош тем, что автоматизирует операции, которые пользователям того же «Яндекс.Директ» приходится выполнять вручную. Это открывает возможность без труда создавать и вести эффективную контекстную кампанию + экономить бюджет не только прожжёным спецам, но и новичкам. Использование такого модуля не требует лишних средств, с пользователя не берут никаких комиссий, и, самое главное, эта штука действительно хорошо работает.

Что умеет модуль контекстной рекламы SeoPult

Автогенерация текста объявлений. Правильно составленное объявление — залог успеха рекламной компании. Модуль SeoPult решает эту задачу и попутно экономит время. В результате получаются работающие рекламные тексты, кликабельность объявления увеличивается, а стоимость — снижается.

Автоматическое управление ставками. Модуль SeoPult круглосуточно следит за стоимостью каждого клика объявлений конкурентов и оперативно реагирует на их изменение. Система корректирует ставки, сохраняя при этом самую выгодную позицию объявлений.

Отраслевые решения. В модуле SeoPult представлены шаблоны с оптимальными настройками для девяти наиболее популярных бизнес-тематик. Выбираешь готовое отраслевое решение и забываешь про многодневные эксперименты в поисках максимально выгодной стратегии.

Бесплатно. Модуль SeoPult бесплатный. Затестировать все его фишки можно прямо сейчас, не заплатив за это ни копейки.

Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

На самом деле, я уже давно хотел написать эту статью на свой блог. Вопрос действительно очень актуален, особенно тем, кто занимается продажами в интернете или заработком на партнерских программах.

Те, кто проходит в данный момент или уже прошел мою программу: Мастера Партнерских Программ, Вам в первую очередь будет полезно прочитать эту статью, она сильно усилит Ваше понимание проведения рекламной компании в интернете и Вы наконец узнаете, как сэкономить рекламный бюджет.

Самое страшное, чего бояться новички при начале работе с интернет трафиком – это слить весь рекламный бюджет в унитаз, ничего не заработать и упасть духом с мыслями, что это точно не мое.

Посмотрите видео, Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

Кстати, это видео Видео размещено на канале YouTube — Подпишитесь на мой канал прямо сейчас кликнув тут.

Слить свои деньги, а еще хуже остаться с долгами, конечно не из самых приятных чувств. Так как же этого избежать? Как можно покупать трафик, который будет окупаться и самое важное, где его покупать?

Давайте сначала разберемся с общим понятием, а именно – зачем вообще нужно покупать трафик? Трафик – это Ваши потенциальные клиенты – клиенты или лиды – это деньги, соответственно, мы покупаем трафик, чтобы зарабатывать деньги. Все тут очень просто.

Если у тебя настроен стабильный поток клиентов, стабильный поток трафика, то соответственно ты будешь стабильно зарабатывать деньги.

Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

Если же нет этого потока, то соответственно и денег нет, и продаж нет… хотя нет у некоторых бывают так называемые случайные продажи, и никто не знает откуда эта продажа взялась.

Конечно, приятно, но без понимания двигаться дальше будет очень сложно.

Я довольно часто слышу от новичков, что интернет реклама сегодня не работает, что те инструменты, которые использовали 1-2 года назад, сегодня утратили способность приносить хорошие деньги.

Читать еще:  Кто такой асессор

Мой на это ответ – чепуха. Интернет реклама работает и будет работать еще очень очень долгое время.

Вы знаете, что за последние порядка 10 лет в маркетинге не появилось новых идей, нет инструменты новые появились, а вот реализация этих инструментов осталась все такая же.

И когда человек, говорит, что он ищет новые возможности для привлечения трафика, скажу Вам открыта – он блефует, он знает новые технологии, которые может быть сам разработал, новые инструменты, но никак не новые маркетинговые подходы.

Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

Как делают все при покупки рекламы? Возьмем за пример, баннерную рекламу, конец которой пророчат уже чуть ли не все, но почему-то она продолжает висеть на огромном количестве площадок в интернете. Почему же так? Она ведь не работает?

Или скажем контекстная реклама, которая сжигает все больше средств (особенно у новичков)? Скажите, какой у Вас рекламный бюджет на контекстную рекламу?

Причем с контекстной рекламой вообще, все интересно – Яндекс к примеру каждый год заявляет, что выручка с контекстной рекламы к него растет сильнее, чем рост поисковых запросов в рекламной сети. Интересный феномен… Правда?

Так вот, самая большая проблема новичков – Вы хотите получить все и сразу. Зачастую у Вас просто нет времени, жажда быстрых заработков затмевает разум. Ведь на каждых тренингах и программах ( по крайней мере у меня) – я говорю: тестируйте пробуйте, а потом начинайте работать.

На практике же дело обстоит немного иначе, мы сразу вбухиваем огромные деньги в один инструмент, не проверим его, а потом ждем отдачи.

Например, покупаем баннер, вебмастер которого, Вам обещает 1 000 000 показов, и ждем когда же этот баннер выстрелит, когда он сделает меня миллионером.

Вместо того, чтобы вложить денег на тест, и протестировать каждый вложенные рубль, мы ведемся на уловки рекламных компаний с целью быстро получить желаемый результат. И, скажу Вам честно – Вы вряд ли получите.

Так как же не следует поступать? Мой ответ, как всегда – тестировать. Например, я действую по следующим шагам:

  1. Для начала делаю анализ площадки, где хочу разместить рекламу, смотрю на активность людей, выявляю Целевую Аудиторию данного сайта или ресурса.
  2. Подгоняю свою рекламу под данный ресурс – возможно стоит заменить заголовок, возможно стоит поменять призыв к действию, возможно подогнать текст под интересы людей.
  3. Заказываю пробный период на сумму не больше 500 рублей.
  4. Смотрю за отдачей рекламной компании, если каждый мой вложенный 1 рубль принес больше, например 1,5 или 10 рублей, то смело можно заказывать у данной площадки.
  5. Начинаю масштабировать – если 1 рубль принес 2 рубля, соответственно, чтобы заработать 100 000 рублей, нужно вложить 50 000 рублей. Никакой сложной математики.

Только так Вы не потеряете свои деньги, только двигаясь небольшими шагами и тестируя Вы сможете эффективно начать покупать рекламу и трафик.

Если Вы все еще не прошли программу Мастера Партнерских Программ, советую Вам немедленно вписать в нее – Вы получите много полезной информации, которая приблизит Вас к вашему первому заработку в интернете или поможет зарабатывать еще больше с помощью партнерского маркетинга.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как повысить доверие посетителей к сайту?

Понравилось? Жми « Мне Нравится «
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источники:

http://bk43.ru/columnists/kak-sekonomit-na-reklame-ili-5-pravil-gramotnogo-media-planirovaniya
http://lifehacker.ru/kak-sekonomit-na-kontekstnoj-reklame/
http://igorzuevich.com/kak-ne-slit-vse-dengi-za-reklamu-i-sekonomit-reklamnyj-byudzhet/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector