Как сэкономить на рекламе

Как сэкономить на рекламе или 5 правил грамотного медиа-планирования

Директор креативного рекламного агентства

«Fast Creative Moving»

«Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу. Плохая реклама может и совсем отпугнуть покупателя».

На самом деле рекламный бюджет — хорошо контролируемая величина, поддающаяся расчету. Важно только всегда соблюдать баланс цели и средств на ее реализацию и при этом помнить одно простое правило: нет смысла тратить больше, чем вы действительно можете себе позволить.

Управление рекламным бюджетом, как правило, возлагается на специалиста по маркетингу/рекламе или на рекламное агентство, но в некоторых организациях вообще нет такой штатной единицы, и планированием рекламы занимается сам руководитель. Чаще всего данная экономия приводит к тому, что вложения в рекламу уходят впустую или не дают должной отдачи.

Грамотное планирование рекламного бюджета — одна из основных проблем современных компаний.

Я предлагаю вам 5 простых правил, которые помогут сэкономить расходы на рекламу и правильно спланировать бюджет:

1. Просите аргументировать стоимость размещения рекламы

Не бойтесь просить обосновать цену за то или иное рекламное размещение и произносить фразу «Почему так дорого?». Если менеджер компетентен, он приведет веские доводы, и вы будете понимать, во что вкладываете свои деньги. И вы обязательно придете к какому-то общему знаменателю, в любом случае,есть отличная возможность, что сумма будет ниже, заявленной сначала.

2. Планируйте бюджет на год вперед

Это позволяет, во-первых, грамотно соотнести рекламные расходы с планируемой финансовой деятельностью; во-вторых, получить наиболее выгодные условия по размещению рекламы как off-line (ТВ, радио, пресса, билборды), так и on-line (баннерное/ статейное размещение на различных Интернет-порталах).

3. «Не кладите яйца в одну корзину»

Ошибка многих компаний заключается в том, что они начинают вкладывать свои средства только в печатные издания или телевидение, забывая об Интернет-возможностях, контекстной рекламе или продвижению в соц.сетях. Распределяйте средства по разным каналам коммуникации. Иногда достаточно хорошего набора из одного печатного СМИ, местного телеканала, интернет-портала и рекламы на транспорте, чтобы получить максимальную отдачу.

4. Анализируйте эффективность вашей рекламы

И корректируйте в соответствии с результатами медиа-план. Пусть ваши сотрудники узнают у клиентов, откуда они о вас узнали, для этого поручите специалисту отдела маркетинга и рекламы разработать специальную форму опроса, где будут представлены все СМИ, в которых вы рекламируетесь. Подобный отчет поможет вам избежать лишних расходов на рекламу и выявит наиболее эффективные для вас способы продвижения. Однако, стоит не забывать о спонтанной эффективности рекламы и отложенности ее действия – сегодня не сработавшая реклама может дать результат завтра, на это влияют масса факторов, как подвластных вам, так и неподвластных (сезонность, действия конкурентов, сбои в работе СМИ, погода, наконец).

5. Используйте кросс-маркетинг

Это инструмент, который помогает в совместном продвижении товаров/услуг нескольким компаниям, которые дополняют друг друга. Основной принцип —коммуникация и продажа должны быть в том месте, где человек к ней расположен. При этом у каждого из участников программы кросс-акции свой интерес. Одни стремятся увеличить число покупателей за счет клиентской базы своих партнеров, другие — добиться узнаваемости своей торговой марки. Пересечение аудиторий — это ключевое условие успешного применения технологии кросс-маркетинга. Если задуматься, то практически во всех сферах бизнеса есть партнерские отношения – дизайн-студии сотрудничают с магазинами стройматериалов, кафе или гостиницы со службами такси, банки с риэлторскими организациями и т.д. Такая реклама не только дает в возможность сэкономить, но и бывает полезнее для конечного получателя. Если вы не знаете, кому предложить такие партнерские программы, то самый простой вариант – обзвонить все компании, которым, на ваш взгляд, это будет интересно, и обсудить с ними такой вариант сотрудничества.

Пример: совместная акция компании Билайн и Sunlight.

Найти единственно правильный подход невозможно. Рекламный бюджет в условиях российской действительности должен нести в себе принципиальные возможности изменяться, быть максимально гибким, реагировать на происходящие изменения в политике, экономике, законодательстве, конкурентной среде. На мой взгляд, только комбинация нескольких способов и внутреннее чутье бизнесмена помогут разработать гармоничный бюджет, близкий к оптимальному, приносящий реальные результаты!

Как сэкономить на контекстной рекламе: 6 простых правил

Контекстная реклама — один из самых простых и эффективных способов рекламы в Интернете, но не всегда самый дешёвый. Несмотря на то, что сам процесс проведения рекламной кампании в данном случае полностью автоматизирован, правильный ввод исходных данных и параметров всё равно важен с точки зрения конечного результата. Как и любой другой инструмент, контекст можно заставить работать лучше, а платить за него меньше. Как? Есть несколько простых, но действенных правил.

1. Используйте стоп-слова

При составлении объявления обязательно используйте стоп-слова. Непроставленные слова могут серьезно увеличить бюджет кампании, а вот результат лучше не станет. Что такое «стоп-слова» и как их определить? Объясним это на конкретном примере:

Вы продаете новые iPhone и выбираете запрос «Купить iPhone». Такое объявление будет показано всем людям, в том числе и тем, которые ищут «копию iPhone», «китайский iPhone» и «iPhone б/у». Такие клики будут нерелевантными. Пользователи не найдут то, что искали, а вы потеряете деньги. В данном случае стоп-словами станут: «копия», «китайский», «б/у».

2. Правильно выбирайте запросы

Делайте акцент на низкочастотные (НЧ) и среднечастотные (СЧ) фразы. Чаще всего цены на высокочастотные (ВЧ) слова неоправданно завышены, а конверсия при этом не всегда адекватна стоимости перехода. Именно поэтому куда эффективнее выбирать не столь популярные, но более дешёвые и точные по отношению к вашему предложению фразы. Набрав несколько НЧ запросов, в сумме можно получить больше переходов, чем используя 1 ВЧ дорогой запрос.

3. Используйте временной таргетинг

По большинству запросов стоимость объявлений в нерабочие часы, ночью и праздники обычно ниже. Вот тут нужно задать себе вопрос: а может быть часть вашей целевой аудитории сидит в Интернете именно в такое «дешёвое» время? Используйте временной таргетинг на пользу себе.

4. Выбирайте правильное место размещения

Объявление в спецразмещении чаще всего обладает высоким CTR. Получается эдакий безальтернативный лакомый кусочек, который в любом случае придётся покупать.

Однако, далеко не всегда стоит отдавать предпочтение именно этому месту. Помните: можно создать несколько объявлений с большим количеством НЧ запросов, в которых по заметно более низким ценам вы получите такое же количество кликов через правую колонку.

5. Правильно выбирайте целевую страницу

Если вы рекламируете товар в интернет-магазине, то сделайте ссылку именно на этот товар, а не на главную страницу сайта с выбором по категориям. Страница, на которую переходит пользователь, должна быть проста и понятна, а ещё ней должны присутствовать фразы из объявления. Логика тут чрезвычайно проста: если уж мы решили привести пользователя на свой сайт, то не нужно заставлять его лезть ещё куда-то после перехода. Поставьте себя на его место. Вы кликнули по «Купить iPhone»? так что вы ожидаете увидеть при переходе? Правильно, страницу с описанием товара, фотографиями и выбором способа оплаты. Теперь подумайте, что будет, если при переходе вы окажетесь на главной странице магазина? «Тааак… и где же тут этот iPhone. А, ладно, куплю потом».

6. Используйте бесплатные автоматизированные сервисы

Сервисов автоматизации много, но мы рекомендуем использовать тот, который исповедует изложенные выше правила. Ранее мы уже писали про SeoPult, а теперь расскажем о его возможностях конкретно в области контекстной рекламы. Модуль контекстной рекламы SeoPult хорош тем, что автоматизирует операции, которые пользователям того же «Яндекс.Директ» приходится выполнять вручную. Это открывает возможность без труда создавать и вести эффективную контекстную кампанию + экономить бюджет не только прожжёным спецам, но и новичкам. Использование такого модуля не требует лишних средств, с пользователя не берут никаких комиссий, и, самое главное, эта штука действительно хорошо работает.

Что умеет модуль контекстной рекламы SeoPult

Автогенерация текста объявлений. Правильно составленное объявление — залог успеха рекламной компании. Модуль SeoPult решает эту задачу и попутно экономит время. В результате получаются работающие рекламные тексты, кликабельность объявления увеличивается, а стоимость — снижается.

Автоматическое управление ставками. Модуль SeoPult круглосуточно следит за стоимостью каждого клика объявлений конкурентов и оперативно реагирует на их изменение. Система корректирует ставки, сохраняя при этом самую выгодную позицию объявлений.

Отраслевые решения. В модуле SeoPult представлены шаблоны с оптимальными настройками для девяти наиболее популярных бизнес-тематик. Выбираешь готовое отраслевое решение и забываешь про многодневные эксперименты в поисках максимально выгодной стратегии.

Бесплатно. Модуль SeoPult бесплатный. Затестировать все его фишки можно прямо сейчас, не заплатив за это ни копейки.

Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

На самом деле, я уже давно хотел написать эту статью на свой блог. Вопрос действительно очень актуален, особенно тем, кто занимается продажами в интернете или заработком на партнерских программах.

Те, кто проходит в данный момент или уже прошел мою программу: Мастера Партнерских Программ, Вам в первую очередь будет полезно прочитать эту статью, она сильно усилит Ваше понимание проведения рекламной компании в интернете и Вы наконец узнаете, как сэкономить рекламный бюджет.

Самое страшное, чего бояться новички при начале работе с интернет трафиком – это слить весь рекламный бюджет в унитаз, ничего не заработать и упасть духом с мыслями, что это точно не мое.

Посмотрите видео, Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

Кстати, это видео Видео размещено на канале YouTube — Подпишитесь на мой канал прямо сейчас кликнув тут.

Слить свои деньги, а еще хуже остаться с долгами, конечно не из самых приятных чувств. Так как же этого избежать? Как можно покупать трафик, который будет окупаться и самое важное, где его покупать?

Давайте сначала разберемся с общим понятием, а именно – зачем вообще нужно покупать трафик? Трафик – это Ваши потенциальные клиенты – клиенты или лиды – это деньги, соответственно, мы покупаем трафик, чтобы зарабатывать деньги. Все тут очень просто.

Если у тебя настроен стабильный поток клиентов, стабильный поток трафика, то соответственно ты будешь стабильно зарабатывать деньги.

Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

Если же нет этого потока, то соответственно и денег нет, и продаж нет… хотя нет у некоторых бывают так называемые случайные продажи, и никто не знает откуда эта продажа взялась.

Конечно, приятно, но без понимания двигаться дальше будет очень сложно.

Я довольно часто слышу от новичков, что интернет реклама сегодня не работает, что те инструменты, которые использовали 1-2 года назад, сегодня утратили способность приносить хорошие деньги.

Мой на это ответ – чепуха. Интернет реклама работает и будет работать еще очень очень долгое время.

Вы знаете, что за последние порядка 10 лет в маркетинге не появилось новых идей, нет инструменты новые появились, а вот реализация этих инструментов осталась все такая же.

И когда человек, говорит, что он ищет новые возможности для привлечения трафика, скажу Вам открыта – он блефует, он знает новые технологии, которые может быть сам разработал, новые инструменты, но никак не новые маркетинговые подходы.

Как сэкономить рекламный бюджет и не слить все деньги на рекламу?

Как делают все при покупки рекламы? Возьмем за пример, баннерную рекламу, конец которой пророчат уже чуть ли не все, но почему-то она продолжает висеть на огромном количестве площадок в интернете. Почему же так? Она ведь не работает?

Или скажем контекстная реклама, которая сжигает все больше средств (особенно у новичков)? Скажите, какой у Вас рекламный бюджет на контекстную рекламу?

Причем с контекстной рекламой вообще, все интересно – Яндекс к примеру каждый год заявляет, что выручка с контекстной рекламы к него растет сильнее, чем рост поисковых запросов в рекламной сети. Интересный феномен… Правда?

Так вот, самая большая проблема новичков – Вы хотите получить все и сразу. Зачастую у Вас просто нет времени, жажда быстрых заработков затмевает разум. Ведь на каждых тренингах и программах ( по крайней мере у меня) – я говорю: тестируйте пробуйте, а потом начинайте работать.

На практике же дело обстоит немного иначе, мы сразу вбухиваем огромные деньги в один инструмент, не проверим его, а потом ждем отдачи.

Например, покупаем баннер, вебмастер которого, Вам обещает 1 000 000 показов, и ждем когда же этот баннер выстрелит, когда он сделает меня миллионером.

Вместо того, чтобы вложить денег на тест, и протестировать каждый вложенные рубль, мы ведемся на уловки рекламных компаний с целью быстро получить желаемый результат. И, скажу Вам честно – Вы вряд ли получите.

Так как же не следует поступать? Мой ответ, как всегда – тестировать. Например, я действую по следующим шагам:

1. Для начала делаю анализ площадки, где хочу разместить рекламу, смотрю на активность людей, выявляю Целевую Аудиторию данного сайта или ресурса.
2. Подгоняю свою рекламу под данный ресурс – возможно стоит заменить заголовок, возможно стоит поменять призыв к действию, возможно подогнать текст под интересы людей.
3. Заказываю пробный период на сумму не больше 500 рублей.
4. Смотрю за отдачей рекламной компании, если каждый мой вложенный 1 рубль принес больше, например 1,5 или 10 рублей, то смело можно заказывать у данной площадки.
5. Начинаю масштабировать – если 1 рубль принес 2 рубля, соответственно, чтобы заработать 100 000 рублей, нужно вложить 50 000 рублей. Никакой сложной математики.

Только так Вы не потеряете свои деньги, только двигаясь небольшими шагами и тестируя Вы сможете эффективно начать покупать рекламу и трафик.

Если Вы все еще не прошли программу Мастера Партнерских Программ, советую Вам немедленно вписать в нее – Вы получите много полезной информации, которая приблизит Вас к вашему первому заработку в интернете или поможет зарабатывать еще больше с помощью партнерского маркетинга.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как повысить доверие посетителей к сайту?

Понравилось? Жми « Мне Нравится «
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источники:

https://bk43.ru/columnists/kak-sekonomit-na-reklame-ili-5-pravil-gramotnogo-media-planirovaniya
https://lifehacker.ru/kak-sekonomit-na-kontekstnoj-reklame/
https://igorzuevich.com/kak-ne-slit-vse-dengi-za-reklamu-i-sekonomit-reklamnyj-byudzhet/