1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать рекламный ролик

Как продать идею рекламного ролика

TRIZ-RI Group

Куплю готовые умные зарплаты для бухгалтерии,

а также: должностные инструкции, стандарты работы, нормы времени — для оптимизации работы бухгалтерии

Обсуждения-аналоги

Авторы

Добрый день!
Вопрос у меня вот какой: случилось озарение, и решил я писать сценарии для рекламных роликов, вроде бы очень даже неплохие получаются! Проблема в том, что делать с ними дальше, ведь как-то продать их надо? Пробовал писать напрямую заказчикам (т.е. рекламодателям) — надо, наверное, уточнить, что сценарии рекламных роликов придуманы пока по продаже автомобилей — писал в BMW и Infiniti через общую форму связи, других контактов не нашел. В обоих случаях моим предложением заинтересовались и попросили посмотреть сценарий. Выслал. Сказали «Спасибо!» и «В случае заинтересованности, свяжемся. «
Подскажите, пожалуйста:
1. Как все-таки продать свои идеи?
2. Посылка самому себе письма по электронной почте считается защитой авторских прав?
Заранее благодарю!

Прежде чем буквально отвечать на вопрос: Как продавать свои идеи.

Вы пишете сценарии под будущие заказы, а должно быть наоборот. Сначала поиск потенциального Заказчика, а потом услуга, решающая его задачу.

То есть продавать НЕ сценарий, а услугу по его созданию.

Скажите, пожалуйста, откуда Вам известны задачи конкретного автопроизводителя (или дилера), если Вы с ними еще не контактировали? Откуда, в том числе, известно, кому должна адресоваться реклама? и т.д. и т.п.

Может быть, они хотят обратиться к предпринимателям, приобретающим машину «на фирму», для того, чтобы скорректировать исходное их (неверное) представление о том, что. (о чем?). Или побудить завгаров крупных автохозяйств, расширяющих автопарк, обратить внимание своего руководства на. (на что?). Или обратиться к учащимся автошкол и показать отличия данной марки от. А может быть, автопроизводитель хочет в очередной раз продемонстрировать автодилерам, что. (что?). А сам автодилер решил обратиться к тем, кто меняет свою первую машину на вторую, и подчеркнуть, что. (что?)

Эти вещи проясняются после общения с Заказчиками и их Покупателями (кем бы они ни были). А писать ролики «впрок» — значит, не учитывать текущую ситуацию Клиента. По идее, предложение должны отклонить. А если «рассмотрят», получается, Вы никак не защищены. И в смысле обоснования результативности данного сценария тоже.

Правильнее искать Клиента на услугу . Заключать авторский договор. В рамках договора запрашивать необходимую информацию. Изучить исходную ситуацию Заказчика, побеседовать с его Покупателями (из выбранного сегмента) и корректно поставить задачу. А затем уже предлагать решения. Не исключу, что и сами задачи придется согласовать с Заказчиком. Тем легче будет разговривать на этапе сдачи работы. Саму работу сдавать по процедуре (через акты «ознакомления-приема/отклонения» и прочие акты). Предлагать не один вариант сценария, а сразу несколько — чтобы было из чего выбрать. Тогда разговор «берем — не берем» смещается в область: «ЧТО из предложенного берем (внедряем), а что — пока погодим».

И еще: напрямую продавать «только сценарии», «только слоганы», «только заголовки», «только тексты» (имея в виду услугу по их написанию) на данном этапе развития рекламного рынка сложно. Эти услуги подсистемны к комплексной услуге по постановке и решению рекламных задач. Не факт ведь, что данная задача может быть решена именно роликом. Могут быть менее затратные (для размещения) решения.

Читать еще:  Как правильно выбирать шампанское

Поэтому обратите внимание на тех, кто ведет комплексные рекламные разработки ( разработки , а не размещение!) для Заказчиков и кому могут быть нужны добросовестные подрядчики на более узкие функции. Скажем, изготовление ролика, макета и т.д.

8 ключевых принципов продающего видео

Каждый ценит свое время, и насколько бы не было крутое и интересное продающее видео, свыше 2 минут его будут смотреть всего лишь 23%! Оптимальная же длина продающего видео 60-90 секунд!

93% смотрят видео до 43 секунд, а 78% смотрят видео до 92 секунд, таким образом основная масса вашей целевой аудитории досмотрит видео до конца при длительности в полторы минуты (данные по совокупной статистике от компаний по созданию продающего видео). Продающее видео должно за 90 секунд раскрыть важнейшие смыслы вашего продукта и закрывать просмотр на совершение целевого действия: позвонить вам либо оставить заявку.

С первых же секунд продающее видео должно захватывать внимание зрителя! Есть несколько эффективных способов как это сделать. Основные из них — это провокационные вопросы, акцент на интересном факте, высказывание мифа либо противоречивого мнения и другие. Если видео «не продало» зрителю первые секунды ролика, шансы, что он досмотрит его хотя бы до 40 секунд — снижаются к нулю!

Пример хорошего начала: «Ваш бизнес — это коробка, загляните, что в ней. » — начало продающего видео, которое мы разработали для Бизнес Молодости. В нем гармонично совмещается и противоречивый факт «бизнес — это коробка», и вопрос, который заставляет задуматься, что в вашем бизнесе.

3. Концепция видео.

В продающем видео нужно раскрывать только одно предложение! Когда заказчик не знает, какой из продуктов представить в видео, мы рекомендуем выбрать наиболее маржинальный продукт, увеличив продажи которого возрастет резко и доход. А дальше можно делать ролики и под другие направления.

Важный принцип: 1 предложение = 1 продающее видео. Задача продающего видео не в том, чтобы дать максимум информации о продукте, а в том, чтобы раскрыть только важнейшие смыслы продукта, которые заинтересуют целевого зрителя и побудят оставить заявку либо позвонить вам. А связавшись, вы уже раскроете и иную информацию и с успехом закрывайте на сделку.

4. Голос диктора.

Правильно подобранный дикторский голос усиливает эффективность ролика (конверсия с просмотра в заявку) в 3-5 раз! И обратно, неподходящий дикторский голос способен загубить даже самый крутой и интересный ролик и свести его эффективность к нулю!

Чтобы понять, какой голос усилит эффективность — слушайтесь в голоса дикторов центральных каналов России (ОРТ, РТР, СТС и другие). Также важен тембр голоса, а его динамика и подача должна совпадать с динамикой анимации / действий в ролике.

Смысловая подача в ролике должна быть изложена простым языком, понятным рядовому зрителю. Ценность продающего видео еще и в том, что оно способно раскрыть даже самый сложный продукт простыми словами. Не перегружайте терминами и заумными выражениями. Если ваш текст непонятен 10-летнему ребенку — обязательно переработайте его!

6. Сценарий ролика.

Такой формат как продающие видео появился всего года 2 назад на рынке. И первые год компании не утруждали себя написанием незаурядных сценариев. Большинство видео строилось по простой схеме: «Вот Вася, вот его проблемы. А вот мы и вот что мы предлагаем, вот какие преимущества у нас. Вася, покупай у нас». Сейчас форма подачи практически изжила себя (хотя в отдельных случаях нишах / продуктах еще работает))). Поэтому важно переложить смыслы продукта и концепт в креативный сценарий, который захватит и будет удерживать внимание до последних секунд ролика.

7. Стилистика ролика.

По статистике, 80% визуалы, поэтому если ролик коряво нарисован или отснят- можете смело его выбрасывать. Стилистика должна четко подбираться под каждый продукт, основываясь на детальном анализе целевой аудитории заказчика. Стилистика должна вызывать эмоции и положительные взаимосвязи, ассоциации в голове у зрителя. К примеру, сейчас у нас в работе продающее видео, целевая аудитория которого выросла на компьютерных играх 80-90-х годов. Поэтому решено было использовать 8-битную стилистику в ролике, чтобы вызвать приятные воспоминания и ассоциации.

Читать еще:  Что такое лазеры в физике

8. Call to action.

Продающее видео обязательно должно закрываться на призыв к действию: оставить заявку либо позвонить. Но действие не должно быть самоцелью, оно должно совершаться для получения ценности от компании, преимущественно бесплатной. Лучшие варианты — это бесплатный пробный период, записаться на тест-драйв, получить запись 1 занятия бесплатного и т.д. Дайте легкий первый шаг вашем клиенту, дайте ему ценность и тогда сделку будет у вас в кармане. Но если вам уже вообще нечего предложить бесплатно клиенту, тогда закрытие идет уже по типу «Свяжитесь с нами, чтобы получить больше информации!»

Если видео ролик будет соответствовать этим принципам — можете быть уверен, оно гарантировано увеличит ваши продажи от 30% и более! Ценность такого видео, конечно же, в разы превышает его стоимость. На рынке сейчас много компаний, кто занимается созданием продающего видео, но лишь единицы способны разработать действительно эффективное продающее видео, которое гарантировано увеличит вам продажи! А понимая вышеуказанные принципы, вам теперь будет легче оценить уровень исполнителей и выбрать подрядчика.

Продающий видеоролик: 8 советов по созданию успешной рекламы

Продающий видеоролик – это один из самых простых инструментов привлечения внимания. Размещение видео-контента имеет ряд бесспорных преимуществ перед любыми другими видами информации.

Начнем с того, что видео в несколько раз легче для восприятия мозгом по сравнению с текстовыми записями. В среднем, на одного пользователя YouTube приходится около 150 видеороликов в месяц. Минимум 10 минут в день человек тратит на просмотры. При этом 60% просмотров приходятся на видео о товарах или услугах. Видео на главной странице компании просматривают около 80% посетителей. Потребители становятся на 175% лояльнее к бренду после просмотра видео и 55% уверенно принимают решение о покупке продукта.

Бесспорно, видеореклама является очень эффективным средством продвижения собственных идей, товаров или услуг. В то же время их количество в интернете увеличивается с каждым днем буквально в геометрической прогрессии. По мере стремительного роста объема контента, становится все сложнее создать уникальный продающий видеоролик.

Философия продающих рекламных роликов

В первую очередь, рекламный ролик должен продавать не сам товар, а идею бренда. Именно этот способ является самым действенным для вовлечения покупателей в бренд. Если человеку близки его ценности, изображенные в видеоролике, он станет лояльным потребителем именно этого бренда.

Использование шаблонных фраз (например, «наш продукт – лучший на рынке кофе» или «мы гарантируем высокое качество обслуживания») убивает интерес зрителей еще с первых секунд просмотра. Конечно, продающий видеоролик направлен на то, чтобы проинформировать потенциального покупателя о преимуществах товара. Однако необходимо приложить массу усилий, чтобы видеоролик не был очередным безликим «шедевром» маркетинга.

Правильно составленное продающее видео обязательно должно впечатлить зрителя и привнести новый опыт. Это может быть сделано при помощи ряда разнообразных инструментов, начиная от использования шуточных фраз и до впечатляющих спецэффектов.

Советы по созданию продающей видеорекламы

1. Время – внимание

Первые 5-10 секунд – самые важные. Так же, как 20% усилий дают 80% результата, так и эти 10 секунд определят, посмотрит ли пользователь ролик до конца.

Стоит помнить, что идеальный хронометраж продающего видео – 30-120 секунд. Длинное видео никто не досмотрит до конца, а за меньше, чем полминуты вряд ли получится донести всю важную информацию.

В рекламе SolarSity (компания по установке солнечных панелей) внимание зрителей с первых секунд привлекает необычный персонаж – древнеегипетский бог Солнца. Во-первых, это выглядит впечатляюще – зрители не ожидают увидеть бога Ра в гостиной. Во-вторых, в сознании людей отчетливо закрепляется образ бренда, благодаря удачно подобранной ассоциации (Solar – солнечный). В это время другой актер ненавязчиво рассказывает о преимуществах использования солнечных панелей.

Читать еще:  Как бегать быстрее

2. Нет клише!

Как упоминалось выше, один из базовых принципов философии успешного продающего ролика – отсутствие шаблонных фраз. Стоит проявлять креативность в ролике и отказаться от стандартных лозунгов и завлечений. Уникальность ролика с лихвой окупится за счет заинтересовавшихся клиентов.

Вид от лица первого человека помогает зрителям ярче пережить впечатления от увиденного материала. Красивые картинки, яркие встречи и жизнь-мечта – это реклама Lexus RX.

3. Демонстрация товара/услуги в действии

Лучший способ прорекламировать товар или услугу – непосредственно показать, как он решит проблему покупателя. Например, в рекламе стиральной машины показано внутреннее устройство и описываются ее свойства. Кроме того, добавлена информация о том, что чудо-машина помогает избавиться от аллергенов. Даже те зрители, у которых нет аллергии на домашнюю пыль, поверят, что у них тоже есть эта проблема. Как ее решить? Конечно же, при помощи этого устройства.

4. «Мобильные зрители»

Например, в Америке трое из четверых видеозрителей уже смотрят ролик на мобильном устройстве. Эта цифра постоянно увеличивается. Стоит позаботиться о них и отказаться от использования мелких деталей, маленького шрифта, большого количества информации в кадре.

Все о том, как написать сценарий

Создание сценария — дело непростое. В этой статье мы расскажем вам о построении драматургической структуры и дадим несколько советов о том, как написать сценарий

3D-телевизор: есть ли смысл брать?

В этой статье мы расскажем, почему вам стоит купить 3D-телевизор. И почему — нет

5. Интересный сюжет

Продающие видео часто отличаются банальным отсутствием сюжета, и все 30-120 секунд зритель слушает скучную информацию о бренде или его продукции. Просмотры видеоролика будут значительно выше, если в его основе будет лежать нетривиальный сюжет. Увлекательная история подарит зрителю новый опыт и хорошо запомнится.

6. Разделение на блоки

Даже если по сценарию видео короткое, ролик стоит разделять на несколько блоков, чтобы у зрителя были пара секунд для усвоения полученной информации. Это можно сделать с использование коротких динамичных заставок с логотипом бренда или пауз диктора.

7. Задержитесь подольше

Последние несколько секунд видео не менее важны, чем первые. Необходимо одной фразой не банально напомнить зрителю главные преимущества товара и сделать удачный призыв, который заставит человека совершить какое-то конкретное действие как можно быстрее. Например, «Купите в апреле наш фирменный торт, и Вы бесплатно получите набор новых эклеров!».

Картинка в конце видео должна предоставлять зрителю всю необходимую информацию о товаре – как и где его можно приобрести, куда обращаться за дополнительной информацией и т.п. Этот текст лучше задержать на несколько секунд, чтобы он лучше отпечатался в сознании зрителя.

В конце видеоролика гибкого материала для моделирования размещены специальные предложения для покупателей, если они сделают заказ. Кроме этого, размещены примеры поделок, которые сможет сделать ребенок с помощью этого материала.

8. Рекламная анимация

Отличной идее для создания продающего видеоролика будет использование анимации. Это предоставляет более широкий набор инструментов по реализации замысловатых сюжетов. Такие ролики привлекают больше внимания и зрители чаще делятся ими с друзьями.

Для создания видеоролика необходимо использовать профессиональное оборудование и программное обеспечение. Если у вас нет необходимых инструментов для создания высококачественного видеоролика, мы с радостью вам поможем. В анимационной студии Kinesko работают лучшие специалисты по созданию продающей рекламы. Позвоните нам по телефону, и мы ответим на все интересующие вас вопросы

Источники:

http://www.triz-ri.ru/forum/mess.php?ntk=5938
http://spark.ru/startup/videolis/blog/8172/8-klyuchevih-printsipov-prodayuschego-video
http://kinesko.com/blog/razrabotka-reklamnoj-strategii-i-strategii-prodvizheniya/prodauschiy-videorolik-8-sovetov-po-sozdaniyu-uspeshnoy-reklami

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector