Как продать рекламный ролик

Как продать идею рекламного ролика

TRIZ-RI Group

Куплю готовые умные зарплаты для бухгалтерии,

а также: должностные инструкции, стандарты работы, нормы времени – для оптимизации работы бухгалтерии

Обсуждения-аналоги

Авторы

Добрый день!
Вопрос у меня вот какой: случилось озарение, и решил я писать сценарии для рекламных роликов, вроде бы очень даже неплохие получаются! Проблема в том, что делать с ними дальше, ведь как-то продать их надо? Пробовал писать напрямую заказчикам (т.е. рекламодателям) – надо, наверное, уточнить, что сценарии рекламных роликов придуманы пока по продаже автомобилей – писал в BMW и Infiniti через общую форму связи, других контактов не нашел. В обоих случаях моим предложением заинтересовались и попросили посмотреть сценарий. Выслал. Сказали “Спасибо!” и “В случае заинтересованности, свяжемся. “
Подскажите, пожалуйста:
1. Как все-таки продать свои идеи?
2. Посылка самому себе письма по электронной почте считается защитой авторских прав?
Заранее благодарю!

Прежде чем буквально отвечать на вопрос: Как продавать свои идеи.

Вы пишете сценарии под будущие заказы, а должно быть наоборот. Сначала поиск потенциального Заказчика, а потом услуга, решающая его задачу.

То есть продавать НЕ сценарий, а услугу по его созданию.

Скажите, пожалуйста, откуда Вам известны задачи конкретного автопроизводителя (или дилера), если Вы с ними еще не контактировали? Откуда, в том числе, известно, кому должна адресоваться реклама? и т.д. и т.п.

Может быть, они хотят обратиться к предпринимателям, приобретающим машину “на фирму”, для того, чтобы скорректировать исходное их (неверное) представление о том, что. (о чем?). Или побудить завгаров крупных автохозяйств, расширяющих автопарк, обратить внимание своего руководства на. (на что?). Или обратиться к учащимся автошкол и показать отличия данной марки от. А может быть, автопроизводитель хочет в очередной раз продемонстрировать автодилерам, что. (что?). А сам автодилер решил обратиться к тем, кто меняет свою первую машину на вторую, и подчеркнуть, что. (что?)

Эти вещи проясняются после общения с Заказчиками и их Покупателями (кем бы они ни были). А писать ролики “впрок” – значит, не учитывать текущую ситуацию Клиента. По идее, предложение должны отклонить. А если “рассмотрят”, получается, Вы никак не защищены. И в смысле обоснования результативности данного сценария тоже.

Правильнее искать Клиента на услугу . Заключать авторский договор. В рамках договора запрашивать необходимую информацию. Изучить исходную ситуацию Заказчика, побеседовать с его Покупателями (из выбранного сегмента) и корректно поставить задачу. А затем уже предлагать решения. Не исключу, что и сами задачи придется согласовать с Заказчиком. Тем легче будет разговривать на этапе сдачи работы. Саму работу сдавать по процедуре (через акты “ознакомления-приема/отклонения” и прочие акты). Предлагать не один вариант сценария, а сразу несколько – чтобы было из чего выбрать. Тогда разговор “берем – не берем” смещается в область: “ЧТО из предложенного берем (внедряем), а что – пока погодим”.

И еще: напрямую продавать “только сценарии”, “только слоганы”, “только заголовки”, “только тексты” (имея в виду услугу по их написанию) на данном этапе развития рекламного рынка сложно. Эти услуги подсистемны к комплексной услуге по постановке и решению рекламных задач. Не факт ведь, что данная задача может быть решена именно роликом. Могут быть менее затратные (для размещения) решения.

Поэтому обратите внимание на тех, кто ведет комплексные рекламные разработки ( разработки , а не размещение!) для Заказчиков и кому могут быть нужны добросовестные подрядчики на более узкие функции. Скажем, изготовление ролика, макета и т.д.

8 ключевых принципов продающего видео

Каждый ценит свое время, и насколько бы не было крутое и интересное продающее видео, свыше 2 минут его будут смотреть всего лишь 23%! Оптимальная же длина продающего видео 60-90 секунд!

93% смотрят видео до 43 секунд, а 78% смотрят видео до 92 секунд, таким образом основная масса вашей целевой аудитории досмотрит видео до конца при длительности в полторы минуты (данные по совокупной статистике от компаний по созданию продающего видео). Продающее видео должно за 90 секунд раскрыть важнейшие смыслы вашего продукта и закрывать просмотр на совершение целевого действия: позвонить вам либо оставить заявку.

С первых же секунд продающее видео должно захватывать внимание зрителя! Есть несколько эффективных способов как это сделать. Основные из них – это провокационные вопросы, акцент на интересном факте, высказывание мифа либо противоречивого мнения и другие. Если видео “не продало” зрителю первые секунды ролика, шансы, что он досмотрит его хотя бы до 40 секунд – снижаются к нулю!

Пример хорошего начала: “Ваш бизнес – это коробка, загляните, что в ней. ” – начало продающего видео, которое мы разработали для Бизнес Молодости. В нем гармонично совмещается и противоречивый факт “бизнес – это коробка”, и вопрос, который заставляет задуматься, что в вашем бизнесе.

3. Концепция видео.

В продающем видео нужно раскрывать только одно предложение! Когда заказчик не знает, какой из продуктов представить в видео, мы рекомендуем выбрать наиболее маржинальный продукт, увеличив продажи которого возрастет резко и доход. А дальше можно делать ролики и под другие направления.

Важный принцип: 1 предложение = 1 продающее видео. Задача продающего видео не в том, чтобы дать максимум информации о продукте, а в том, чтобы раскрыть только важнейшие смыслы продукта, которые заинтересуют целевого зрителя и побудят оставить заявку либо позвонить вам. А связавшись, вы уже раскроете и иную информацию и с успехом закрывайте на сделку.

4. Голос диктора.

Правильно подобранный дикторский голос усиливает эффективность ролика (конверсия с просмотра в заявку) в 3-5 раз! И обратно, неподходящий дикторский голос способен загубить даже самый крутой и интересный ролик и свести его эффективность к нулю!

Чтобы понять, какой голос усилит эффективность – слушайтесь в голоса дикторов центральных каналов России (ОРТ, РТР, СТС и другие). Также важен тембр голоса, а его динамика и подача должна совпадать с динамикой анимации / действий в ролике.

Смысловая подача в ролике должна быть изложена простым языком, понятным рядовому зрителю. Ценность продающего видео еще и в том, что оно способно раскрыть даже самый сложный продукт простыми словами. Не перегружайте терминами и заумными выражениями. Если ваш текст непонятен 10-летнему ребенку – обязательно переработайте его!

6. Сценарий ролика.

Такой формат как продающие видео появился всего года 2 назад на рынке. И первые год компании не утруждали себя написанием незаурядных сценариев. Большинство видео строилось по простой схеме: “Вот Вася, вот его проблемы. А вот мы и вот что мы предлагаем, вот какие преимущества у нас. Вася, покупай у нас”. Сейчас форма подачи практически изжила себя (хотя в отдельных случаях нишах / продуктах еще работает))). Поэтому важно переложить смыслы продукта и концепт в креативный сценарий, который захватит и будет удерживать внимание до последних секунд ролика.

7. Стилистика ролика.

По статистике, 80% визуалы, поэтому если ролик коряво нарисован или отснят- можете смело его выбрасывать. Стилистика должна четко подбираться под каждый продукт, основываясь на детальном анализе целевой аудитории заказчика. Стилистика должна вызывать эмоции и положительные взаимосвязи, ассоциации в голове у зрителя. К примеру, сейчас у нас в работе продающее видео, целевая аудитория которого выросла на компьютерных играх 80-90-х годов. Поэтому решено было использовать 8-битную стилистику в ролике, чтобы вызвать приятные воспоминания и ассоциации.

8. Call to action.

Продающее видео обязательно должно закрываться на призыв к действию: оставить заявку либо позвонить. Но действие не должно быть самоцелью, оно должно совершаться для получения ценности от компании, преимущественно бесплатной. Лучшие варианты – это бесплатный пробный период, записаться на тест-драйв, получить запись 1 занятия бесплатного и т.д. Дайте легкий первый шаг вашем клиенту, дайте ему ценность и тогда сделку будет у вас в кармане. Но если вам уже вообще нечего предложить бесплатно клиенту, тогда закрытие идет уже по типу “Свяжитесь с нами, чтобы получить больше информации!”

Если видео ролик будет соответствовать этим принципам – можете быть уверен, оно гарантировано увеличит ваши продажи от 30% и более! Ценность такого видео, конечно же, в разы превышает его стоимость. На рынке сейчас много компаний, кто занимается созданием продающего видео, но лишь единицы способны разработать действительно эффективное продающее видео, которое гарантировано увеличит вам продажи! А понимая вышеуказанные принципы, вам теперь будет легче оценить уровень исполнителей и выбрать подрядчика.

Продающий видеоролик: 8 советов по созданию успешной рекламы

Продающий видеоролик – это один из самых простых инструментов привлечения внимания. Размещение видео-контента имеет ряд бесспорных преимуществ перед любыми другими видами информации.

Начнем с того, что видео в несколько раз легче для восприятия мозгом по сравнению с текстовыми записями. В среднем, на одного пользователя YouTube приходится около 150 видеороликов в месяц. Минимум 10 минут в день человек тратит на просмотры. При этом 60% просмотров приходятся на видео о товарах или услугах. Видео на главной странице компании просматривают около 80% посетителей. Потребители становятся на 175% лояльнее к бренду после просмотра видео и 55% уверенно принимают решение о покупке продукта.

Бесспорно, видеореклама является очень эффективным средством продвижения собственных идей, товаров или услуг. В то же время их количество в интернете увеличивается с каждым днем буквально в геометрической прогрессии. По мере стремительного роста объема контента, становится все сложнее создать уникальный продающий видеоролик.

Философия продающих рекламных роликов

В первую очередь, рекламный ролик должен продавать не сам товар, а идею бренда. Именно этот способ является самым действенным для вовлечения покупателей в бренд. Если человеку близки его ценности, изображенные в видеоролике, он станет лояльным потребителем именно этого бренда.

Использование шаблонных фраз (например, «наш продукт – лучший на рынке кофе» или «мы гарантируем высокое качество обслуживания») убивает интерес зрителей еще с первых секунд просмотра. Конечно, продающий видеоролик направлен на то, чтобы проинформировать потенциального покупателя о преимуществах товара. Однако необходимо приложить массу усилий, чтобы видеоролик не был очередным безликим «шедевром» маркетинга.

Правильно составленное продающее видео обязательно должно впечатлить зрителя и привнести новый опыт. Это может быть сделано при помощи ряда разнообразных инструментов, начиная от использования шуточных фраз и до впечатляющих спецэффектов.

Советы по созданию продающей видеорекламы

1. Время – внимание

Первые 5-10 секунд – самые важные. Так же, как 20% усилий дают 80% результата, так и эти 10 секунд определят, посмотрит ли пользователь ролик до конца.

Стоит помнить, что идеальный хронометраж продающего видео – 30-120 секунд. Длинное видео никто не досмотрит до конца, а за меньше, чем полминуты вряд ли получится донести всю важную информацию.

В рекламе SolarSity (компания по установке солнечных панелей) внимание зрителей с первых секунд привлекает необычный персонаж – древнеегипетский бог Солнца. Во-первых, это выглядит впечатляюще – зрители не ожидают увидеть бога Ра в гостиной. Во-вторых, в сознании людей отчетливо закрепляется образ бренда, благодаря удачно подобранной ассоциации (Solar – солнечный). В это время другой актер ненавязчиво рассказывает о преимуществах использования солнечных панелей.

2. Нет клише!

Как упоминалось выше, один из базовых принципов философии успешного продающего ролика – отсутствие шаблонных фраз. Стоит проявлять креативность в ролике и отказаться от стандартных лозунгов и завлечений. Уникальность ролика с лихвой окупится за счет заинтересовавшихся клиентов.

Вид от лица первого человека помогает зрителям ярче пережить впечатления от увиденного материала. Красивые картинки, яркие встречи и жизнь-мечта – это реклама Lexus RX.

3. Демонстрация товара/услуги в действии

Лучший способ прорекламировать товар или услугу – непосредственно показать, как он решит проблему покупателя. Например, в рекламе стиральной машины показано внутреннее устройство и описываются ее свойства. Кроме того, добавлена информация о том, что чудо-машина помогает избавиться от аллергенов. Даже те зрители, у которых нет аллергии на домашнюю пыль, поверят, что у них тоже есть эта проблема. Как ее решить? Конечно же, при помощи этого устройства.

4. «Мобильные зрители»

Например, в Америке трое из четверых видеозрителей уже смотрят ролик на мобильном устройстве. Эта цифра постоянно увеличивается. Стоит позаботиться о них и отказаться от использования мелких деталей, маленького шрифта, большого количества информации в кадре.

Все о том, как написать сценарий

Создание сценария – дело непростое. В этой статье мы расскажем вам о построении драматургической структуры и дадим несколько советов о том, как написать сценарий

3D-телевизор: есть ли смысл брать?

В этой статье мы расскажем, почему вам стоит купить 3D-телевизор. И почему – нет

5. Интересный сюжет

Продающие видео часто отличаются банальным отсутствием сюжета, и все 30-120 секунд зритель слушает скучную информацию о бренде или его продукции. Просмотры видеоролика будут значительно выше, если в его основе будет лежать нетривиальный сюжет. Увлекательная история подарит зрителю новый опыт и хорошо запомнится.

6. Разделение на блоки

Даже если по сценарию видео короткое, ролик стоит разделять на несколько блоков, чтобы у зрителя были пара секунд для усвоения полученной информации. Это можно сделать с использование коротких динамичных заставок с логотипом бренда или пауз диктора.

7. Задержитесь подольше

Последние несколько секунд видео не менее важны, чем первые. Необходимо одной фразой не банально напомнить зрителю главные преимущества товара и сделать удачный призыв, который заставит человека совершить какое-то конкретное действие как можно быстрее. Например, «Купите в апреле наш фирменный торт, и Вы бесплатно получите набор новых эклеров!».

Картинка в конце видео должна предоставлять зрителю всю необходимую информацию о товаре – как и где его можно приобрести, куда обращаться за дополнительной информацией и т.п. Этот текст лучше задержать на несколько секунд, чтобы он лучше отпечатался в сознании зрителя.

В конце видеоролика гибкого материала для моделирования размещены специальные предложения для покупателей, если они сделают заказ. Кроме этого, размещены примеры поделок, которые сможет сделать ребенок с помощью этого материала.

8. Рекламная анимация

Отличной идее для создания продающего видеоролика будет использование анимации. Это предоставляет более широкий набор инструментов по реализации замысловатых сюжетов. Такие ролики привлекают больше внимания и зрители чаще делятся ими с друзьями.

Для создания видеоролика необходимо использовать профессиональное оборудование и программное обеспечение. Если у вас нет необходимых инструментов для создания высококачественного видеоролика, мы с радостью вам поможем. В анимационной студии Kinesko работают лучшие специалисты по созданию продающей рекламы. Позвоните нам по телефону, и мы ответим на все интересующие вас вопросы

Источники:

https://www.triz-ri.ru/forum/mess.php?ntk=5938
https://spark.ru/startup/videolis/blog/8172/8-klyuchevih-printsipov-prodayuschego-video
https://kinesko.com/blog/razrabotka-reklamnoj-strategii-i-strategii-prodvizheniya/prodauschiy-videorolik-8-sovetov-po-sozdaniyu-uspeshnoy-reklami