Как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ

Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ

Реклама товаров и услуг через Яндекс.Директ сегодня очень популярна, поскольку данная рекламная площадка имеет сразу несколько преимуществ.

• Огромный охват аудитории (не только серверы Яндекса, наиболее популярного в России поисковика, но и партнёрские площадки).
• Возможность гибко настраивать целевую аудиторию, которой будут показываться объявления.
• Возможность так же гибко настраивать цену одного клика.

Клик – это действие пользователя, когда он нажимает на объявление и переходит на нужный вам сайт. Сегодня оплата за клики признаётся одним из наиболее эффективных способов.

При этом тот факт, что можно самостоятельно регулировать стоимость одного клика (она списывается с вашего рекламного депозита в Яндекс каждый раз, когда происходит клик), является не только преимуществом данной системы, но и проблемой для рекламодателя.

Слишком маленькая ставка приведёт к тому, что объявление станет показываться редко: оно будет отставать от объявлений конкурентов, которые поставили более высокое значение.

Слишком высокая ставка может привести к большим затратам, которые в итоге не окупятся. Ведь мы всегда держим в голове, что в данном случае Яндекс.Директ – лишь один из инструментов рекламы, а сумма затрат не рекламу всегда обязана быть меньше, чем полученная с её помощью прибыль, иначе бизнес становится убыточным.

Всё это приводит нас к понятию, «искренняя ставка», то есть такая, которая позволит рекламной кампании быть эффективной. Но как рассчитать такую ставку, и от чего отталкиваться?

Специалисты предлагают начать с того, чтобы подсчитать, с какой ставкой вы сможете выйти хотя бы на уровень безубыточности. А для этого нужно знать как минимум три параметра:

• Стоимость продукта (товара либо услуги).
• Прибыль с продажи одной единицы продукта.
• Конверсия.

Стоимость и прибыль

К примеру, наша компания продаёт мобильные телефоны, средняя стоимость 10 тысяч рублей. При этом себестоимость телефона около 6 тысяч, суммарные затраты на транспортировку, хранение, зарплату сотрудникам ещё 1 тысяча. Получаем, что средняя прибыль с продажи одной единицы товара около 3 тысяч рублей.

Конверсия

Далее, нужно узнать конверсию, то есть процент от пришедших на ваш сайт людей, которые становятся в итоге покупателями. Рассчитать конверсию заранее почти невозможно, это будут не более чем догадки, единственный надёжный способ – запустить рекламную кампанию и посмотреть на её эффективность. Для начала можно поставить совсем маленькие ставки, ведь главной задачей является именно вычисление конверсии.

Если на страницу с товаром перешли несколько сотен людей, а покупок нет вообще, это очень плохой признак: конверсия равна нулю. Наиболее вероятные причины:

• Продукт низкого качества или очень дорого стоит.
• Приходит не целевой трафик: люди, которым это неинтересно, или не настроенные на то, чтобы делать заказ.
• Качество самого сайта оставляет желать лучшего: неудачный дизайн, отсутствуют убеждающие тексты, технические проблемы с заходом.

Пока не преодолены все эти затруднения, нет особого смысла тратить деньги на рекламу. Задумываться над тем, как снизить стоимость кликов в Яндекс.Директ, стоит не раньше, чем у вас образуется устойчивая конверсия: например, 2-3 покупателя с каждой сотни.

Иногда конверсия может оказаться невероятно большой (30 покупателей из сотни), иногда очень маленькой (1 из тысячи). Это зависит от следующих причин: грамотная настройка ЦА, работающее УТП, удачно выбранное место и время рекламной кампании, стоимость продукта. Но общий принцип остаётся неизменным: если из тысячи человек покупает меньше 10, и вы не продаётся сверхдорогой товар, то конверсия очень мала, и её срочно нужно повышать.

В зависимости от конкретного случая, могут использоваться очень разные методы. Чтобы решить проблему, самый простой способ – обратиться к профессионалам.

Вычисление максимальной ставки

Чтобы узнать, какая ставка будет для вас максимально допустимой, берём нашу прибыль с продажи одного продукта и умножаем её на конверсию. Например, в нашем случае с телефонами из 100 человек, пришедших на сайт, покупку совершают 2 человека (конверсия 2%).

А это значит: 3000 рублей мы умножаем на 2%, получаем 60 рублей.

На первый взгляд, всё нормально: ставка в 60 рублей является средней, и если наши компания может себе её позволить, то это значит, что проблем с показом объявлений, скорее всего, не появится, и конкурентам будет нелегко обойти наши рекламные объявления.

Вычисление искренней ставки

Но не будем забывать, что величина, которую мы рассчитали только что – это предельная ставка. Поэтому задача №1 для специалиста, который настраивает рекламу в Директе – это уменьшать данную ставку, но таким образом, чтобы не уменьшилась конверсия.

В большинстве случаев для получения реальной прибыли (с учётом того, что компания несёт множество затрат) требуется уменьшить максимальную ставку в 2-5 раз, а то и больше. Поэтому понятие «искренние ставки» чаще всего означает именно такие, которые составляют не более 20-30% от безубыточных.

В нашем примере, поделив 60 даже на 2, мы получим, что средняя стоимость клика не должна быть больше 30 рублей, а это уже сильно усложняет вопрос вывода объявлений в топ и обхода конкурентов.

Как уменьшить стоимость клика в Директе

Когда задаётся вопрос о том, как уменьшить стоимость клика в Директе, обычно имеется в виду не вопрос о том, как это сделать технически. С этим проблем как раз не возникает: вы можете выставить совершенно любое значение, даже один рубль. В большинстве случаев задача иная: рассчитать стоимость клика в Директе, которая позволяла бы эффективно работать и получать прибыль.

Поэтому искренняя ставка в Яндекс.Директ означает такую, при которой фирме комфортно работать, а реклама в Директе остаётся эффективным инструментов.

Что можно сделать, чтобы этого добиться?

• Во-первых, произвести расчет стоимости клика в Яндекс.Директ, которая станет для вас безубыточной.
• Во-вторых, рассчитать конверсию – и следить за её изменениями.

Очевидно, что повысить конверсию – самый главный способ приблизиться к идеалу прибыльной торговли. Если конверсия высока, и трафика много, то для такого предпринимателя не так важно, сколько стоит клик. Он может позволить себе большие ставки, при этом благосостояние фирмы нисколько не пострадает.

Если же конверсия невысока, и очевидных способов её повысить пока нет, то стоит провести гибкие настройки рекламной кампании:

• Проработать контекстную рекламу, сделать более цепляющие заголовки и текст объявления.
• Настроить целевую аудиторию. Возможно, на сайт приходят вовсе не те, кто нужен компании?
• Отсечь нежелательный трафик. Это достигается с помощью минус-слов и региональности.
• Пересмотреть список запросов, по которым пользователи попадают на сайт.

Вполне возможно, что используются высокочастотные ключи с большой конкуренцией, или же те, по которым нет заходов, либо малоэффективные (дающие низкую конверсию).

Дополнительно стоит проработать отдельные недостатки сайта, если они у него имеются.

Сегодня узнать стоимость кликов в Яндекс.Директ совсем несложно, для этого разработан калькулятор искренней ставки. Но нужно понимать, что рассчитанная таким способом ставка отражает теоретические аспекты.

Чтобы понять, как будет работать ваша реальная кампания, есть только один способ – запустить её и протестировать результат, а затем, используя процентные данные о конверсии и прибыли, скорректировать свою кампанию. Чтобы сделать это быстрее и качественнее, вы можете обратиться к профессионалам, которые выполнят все настройки, необходимые для эффективного привлечения клиентов.

Как узнать цену клика в Яндекс Директ

Чтобы решить, нужен ли Яндекс Директ, предприниматель хочет узнать во сколько это ему обойдётся. Расчёт рекламного бюджета начинается с ответа на вопрос: какова цена за клик.

В статье рассмотрим вопрос как узнать цену за клик в Яндекс Директ и можно ли её снизить с выгодой для себя.

Как рассчитать цену клика в Яндекс Директ

Есть такой сервис “Прогноз бюджета”, он же “Оценка бюджета рекламной кампании”. Как его найти? Входите в Яндекс Директ. Если у вас открыт старый интерфейс, в верхнем меню увидите ссылочку “Прогноз бюджета”. Это оно. В новом интерфейсе вы его можете найти двумя путями.

В верхнем меню находите пункт Инструменты, жмёте, всплывает подменю, там он и есть. Скрин чуть выше. Второй вариант. Жмёте слева в тёмно-серой полоске-меню пункт Инструменты. В открывшейся странице находите Прогноз бюджета.

Оценка бюджета рекламной кампании

Попадаем на страницу Оценка бюджета рекламной кампании. Здесь выбираем нужный регион. Я указал регион: Москва и МО. Если нужно выберите период, площадки и валюту. В абсолютном бОльшинстве случаев это не нужно.

Дальше самое интересное. Подбираем ключевые фразы и вставляем в поле “Новые ключевые фразы”.

Возьмём такой пример: ремонт холодильников Samsung. И подберём основные запросы, берём наиболее целевые. Они лучше всего конвертируются в заявки и продажи. При настройке останется добавить вложенные и если есть возможность, расширьте.

Также можно добавить минус-фразы. Если в вашем случае их много, то добавьте обязательно. Возможно есть в вашем случае такие слова, которые кардинально меняют смысл и сферу деятельности. Например, плёнка ПВХ есть на стол, а есть на экран телефона. В моём примере можно добавить на скидку: самому, самостоятельно, бесплатно, своими руками. Я не добавлял минус-фразы. Яндекс сам добавил пересечения.

Их и вставляем в это поле. И жмём внизу кнопку Посчитать.

Узнать цену за клик в Яндекс Директ

Что мы получили?

Получили список наших фраз с такими параметрами: прогноз запросов, объём трафика, прогноз средней ставки, списываемая сумма, прогноз CTR, показов, кликов, прогноз бюджета.

Рассчитаем ставку за клик в спецразмещении на третьем месте (это верхние строки над поиском). В этой таблице, это 62%. Проценты весьма условны, как, в принципе, и сам расчёт.

Итого за 30 дней вы получите: 1471 показов, 152 клика по 205 руб., расход бюджета 31166 рублей.

Если каждый десятый станет клиентом, получаем цену клиента 2050 рублей. Дороговастенько.

Но никто вас не заставляет выставлять именно такие ставки, это во-первых. А во-вторых, списывается обычно меньше. В-третьих, кроме поиска есть ещё РСЯ, оно не прогнозируется. В-четвёртых, многое зависит от конверсии сайта и конкурентноспособности вашего предложения. Заманчивое предложение превращает больше человек в клиентов при меньших расходах на продвижение. Хороший продающий сайт также увеличивает окупаемость рекламы. Плюс ваша способность продавать.

Цена клика в Прогнозе бюджета и интерфейсе Яндекс Директ

Что получилось при таком же раскладе в Директе?

Я взял эти же фразы в том же регионе – Москва и Московская область. Также не минусовал, как и в Прогнозе. Аккаунты не по теме холодильников. Домен один, тоже не по холодильникам.

Первый скрин из аккаунта, который никогда не включался. Не новый, но и не рабочий. Его качество 5,50.

Второй скриншот из другого аккаунта, в этот раз рабочего. Правда здесь работает в последние несколько месяцев только РСЯ. Его качество 9,50.

Как видите, разница есть. Что интересно, разница в обе стороны. Где логика? Не знаю.

Ставки и цена за клик в Яндекс Директе

Вы можете указать ставки как больше, так и меньше тех, что вывел Прогноз бюджета. Логика в этом случае простая:

1. больше цена за клик – больше показов, больше списываемая сумма, больше расход бюджета,
2. меньше цена за клик – меньше показов, меньше списываемая сумма, меньше расход бюджета.

Оптимум вы выверяете сами опытным путём. Ранее в статье Основы эффективной рекламы я писал, как получить максимум с рекламы. Там не про Директ, а вообще про рекламу в целом. Почитайте, реклама станет намного вам понятнее, статья, так сказать, внесёт ясность.

Я обычно ставлю минимальные цены, потом увеличиваю. И выхожу на бюджет, который закладывает заказчик. Яндекс заинтересован в большом расходе, поэтому он создал такие условия, чтобы расходовать как можно больше. Даже выставив лимиты, вы не защищены от их превышения. Яндекс может превышать лимиты расходов в 1,5-2 раза, иногда и больше. Баланс интересов, как вы понимаете.

Не всё в Директе прогнозируется

Прогноз бюджета определяет цену клика и рекламный бюджет только на поиске. Какие будут расходы в РСЯ, одному Богу известно. Шучу. Вы сами определяете и выставляете цену за клик. Яндекс по своим правилам может его превышать до 1,5-2 раза, редко больше. То есть для РСЯ нет прогнозов. Однозначно в нём больше охват и в большинстве ниш ниже цена за клик.

Цена списания зависит от многих факторов. Это: цена клика, CTR, релевантность, домен, аккаунт, позиция, площадка и прочие. То есть даже для одинакового объявления и ставки за клик спишутся разные суммы. То есть Оценка бюджета очень даже условна.

Когда меня спрашивают, какой будет расход, я обычно отвечаю: вы это сами определяете. А чаще сам задаю вопрос: какой вы планируете рекламный бюджет?

Но вот что однозначно, так это при большей конкуренции, больше цена за клик. Бывает, что увеличиваешь и увеличиваешь ставку, а количество показов не растёт или даже падает. Но всему есть пределы. Также есть пределы ставки, которую превышать не стоит, так как вы не окупите рекламу при таких ценах.

Если в вашей нише конкуренты слабы с маркетинговой точки зрения, то сделав хорошие объявления вы можете значительно снизить цену клика. Даже, если они ставки повышают. Бывает, назначаешь ставку 800 руб., а списывается 60-180 руб. Если же конкуренты не дремлют и готовы к конкурентной борьбе, готовьтесь к бою, ставки сильно не снизятся по сравнению с назначенной вами.

Так что “думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь”.

Окупаемость рекламы

Вопрос как узнать цену клика в Яндекс Директ в конце концов упирается в окупаемость рекламы. Нет окупаемости – нафиг нужна реклама. Выше я рассмотрел, как может измениться окупаемость при разных условиях связанных с ценой за клик.

Но, как говорится не кликом единым.

Если ваше предложение и сайт не выдерживают никакой критики, держитесь за поручни, реклама будет в минус. Особенно это актуально в высококонкурентной нише и регионе. А там где маркетинг ещё не вхож, вы будете королём даже со слабым сайтом и предложением, хоть немного проработанным с маркетинговой точки зрения. Так что маркетинг не опция, а то без чего бизнес не вырастет.

Прогноз бюджета помогает определить, стоит ли входить в Яндекс Директ в вашей нише. Если там достаточно показов, значит аудитория есть. А цену клика можно снизить, в соответствии с вашим планируемым бюджетом на рекламу. А также за счёт снижения охвата хорошо проработанного объявления.

P.S.

Если вас не удовлетворяют результаты вашей рекламы или вам нужна реклама в Яндексе и вы не хотите заморачиваться с её настройкой и оптимизацией, у вас нет времени разбираться во всём, напишите мне, все контакты есть на странице Об авторе. Также могу создать сайт для вас или улучшить продающие свойства текущего сайта.

Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” . В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Что такое стоимость клика?

Разбираемся, почему клики стоят именно столько

Стоимость за клик (по поисковой рекламе с последующим переходом пользователя на рекламируемый сайт) это фактическая цена, которую вы платите за каждый клик по рекламному объявлению.

Из этой статьи вы узнаете:

• Определение стоимости клика.
• Почему стоимость клика важна для вас и вашей рекламной кампании.
• Как снизить стоимость клика, сохраняя (или даже улучшая) трафик и число целевых действий (конверсий) на сайте.

“Клик” (англ. click, – щелчок) по одному из текстовых рекламных объявлений означает посещение, или взаимодействие с продуктом или услугой, которые предлагает ваша компания. Каждый клик в контекстной рекламе означает интерес со стороны потребителя, который ищет что-то связанное с вашим товаром/услугой.

Интерес это то, что вы покупаете как рекламодатель, поэтому важно учитывать два фактора:

• Что вы получите в результате клика
• Сколько вы за это заплатите

Как рассчитывается стоимость клика?

Актуальные формулы расчета стоимости клика в Google Ads и Яндекс.Директ:

где, Competitor AdRank — рейтинг рекламодателя; Quality Score — ваш Показатель Качества; ActualCPC — фактическая цена клика.

где, CPC 1-4 — списываемая цена; X 1-4 —коэффициент кликабельности; CTR 1-5 —прогноз кликабельности; Bid 1-5 —ставки.

Цена за клик всегда будет меньше или равна вашей максимальной ставке, равной средней ставке ваших конкурентов за определенный период времени.

При такой работе аукциона в Google Ads и Яндекс.Директ, фактическая стоимость клика во многом зависит от рейтинга рекламного объявления вашего ближайшего конкурента, максимальной ставки и показателя качества.

На стоимость клика влияют:
— максимальная ставка;
— показатель качества;
— рейтинг рекламного объявления.
В Яндекс.Директ скорее всего также, хотя обе системы, само собой, скрывают часть данных …

Какова средняя стоимость клика в Яндекс.Директ?

Средняя стоимость клика (CPC) зависит от отрасли и типа бизнеса, но средняя цена за клик по всем отраслям составляет 22,2₽ на поиске и .

Ниже приведена средняя стоимость клика в Яндекс.Директ по 15 отраслям.

Если ваша средняя цена клика выше чем эти показатели, то вы, вероятно, переплачиваете. Поэтому обратите внимание на советы приведенные ниже.

Значение стоимости клика в поисковой рекламе

Стоимость клика важна, потому что именно эта цифра будет определять финансовый успех ваших рекламных кампаний в поисковой выдаче, и то, во сколько вам обойдется Google Ads и Яндекс.Директ.

Рентабельность ваших инвестиций, в независимости от того переплачиваете вы, или наоборот, меньше платите за каждое действие (клик, просмотр видео, заполнение формы и т. д.), определяется стоимостью клика и тем, какую отдачу вы получаете за эти вложения.

Поскольку общая рентабельность инвестиций (ROI) кампаний определяется стоимостью клика и качеством трафика, который клики приносят, важно подумать о стоимости клика с точки зрения как стоимости, так и ценности. Нужно найти и “сосредоточиться” на, недорогих, но в то же время целевых кликах.

Как снизить стоимость клика сохранив эффективность?

Как вы относитесь к тому, чтобы снизить цену за каждый клик, сохранив при этом (или даже улучшив) результат посещений вашей Промостраницы? Здесь имеют место два основных пути действия:

Повышайте показатель качества – Google и Яндекс разработали автоматизированную систему, которая предусматривает скидки в том случае, если ваши рекламные кампании хорошо организованы и имеют высокий показатель качества.

В настоящее время, стоимость клика в аккаунтах с показателями качества 6 или выше (средний показатель сегодня 5) снижается на 16-50%, в то время как аккаунты с показателями качества с 4 или ниже, получают увеличение стоимости клика на 25-400% (данные по показателям из Google Ads, в Яндекс.Директ коэффициент качества скрыт, а вот и наша статья о показателе качества).

Повысьте шансы на снижение стоимости клика, соблюдая рекомендации по повышению показателя качества:

• Повышайте кликабельность (CTR) создавая привлекательные и релевантные рекламные объявления
• Создавайте смысловые группы рекламных объявлений
• Оптимизируйте текст рекламных объявлений и Промостраниц для их соответствия поисковому запросу.

Расширяйте охват путем получения новых и качественных кликов, при этом распределение бюджета будет существенно улучшено. Для этого вам придется найти новые ключевые слова и изучить особенности поисковой рекламы.

Нельзя просто расширять список ключевых слов – важно также одновременно удалять нерелевантные ключевые слова, и те, которые имеют завышенную стоимость клика внутри кампании.

Корректируйте ключевые фразы – постоянное добавление минус-слов в аккаунт Google Ads и Яндекс.Директ помогает контролировать среднюю цену клика исключая нежелательный (нецелевой) трафик. Добавляя новые ключевые слова в аккаунты Яндекс.Директ и Google Ads, не забудьте исключить неподходящие варианты.

Когда вы используете целевые ключевые слова, которые хорошо работают и имеют соответствуют вашему бизнесу, это гарантирует:

• Защиту ваших расходов – Снижение стоимости клика бесполезно, если по сниженной стоимости вы платите за нерелевантные клики. Минус-слова в вашей рекламной кампании указывают, по каким запросам не показывать рекламные объявления, сохраняя бюджет только для релевантных запросов.
• Улучшение показателя качества – если ключевые фразы связаны с текстом объявления, заголовком Промостраницы и торговым предложением. Соотношение кликов к показам и другие данные положительно сказываться на показателе качества. В итоге, вы получаете больше доступных кликов (помните о том, что можете снизить цену за клик до 50%!), и создавайте условия, при которых вы получите больше заявок.

Низкая цена за клик это ключ к успеху в контекстной рекламе, потому что в итоге вы получите и низкую цену заявки.

Источники:

https://digitalnews.ru/stoimost-klika
https://reklama-rs.ru/2019/12/uznat-tsenu-klika-v-yad/
https://maxgenpromo.com/stoimost-klika/