Как сделать продающее видео

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Существует извечный спор, что лучше продает: текст или видео?

Я считаю, что нужно использовать и то и другое. Разные люди воспринимают информацию по разному, поэтому следует задействовать обе модальности.

Эта статья о видеопродажниках. Вы узнаете о 5-шаговой структуре классного продающего видео. Такое видео нацелено на то, чтобы превращать незнакомцев в покупателей.

Кстати, такую же структуру можно использовать и для видео-рекламы. Итак, поехали.

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Для тех, кто предпочитает видео:

Кстати, если вам интересна структура продающего видео, то о ней я писал в этой статье.

Шаг1: Открытие или привлекающее внимание приветствие

Нам следует захватить внимание людей с первых секунд. Потому что, если это нам не удастся – то даже самое крутое видео никто не увидит.

Вот вам 2 формулы, которые идеально подходят для открытия.

Открытие петли с обещанием ОДНОЙ ВЕЩИ.

Что такое открытые петли, я писал в статье о сторителлинге – читайте ее здесь. Но вкратце, это когда обрывают рассказ на самом интересном месте, а продолжение позже. На этом построены все сериалы.

Т.е. мы начинаем видео с того, что раскроем одну вещь , которая поможет решить проблемы вашей ЦА. Кстати, как определить идеальную целевую аудиторию я писал здесь.

Однажды я познакомится с 93-инфобизнесменом-гуру, который жил высоко в горах. И он научил меня одной вещи, которая позволит любому человеку зарабатывать миллионы в инфобизнесе, даже если он полный новичок.

Эта вещь полностью перевернула мое понимание об инфобизнесе. И через минуту я поделюсь ей с вами, но сначала…

Болезненный вопрос + обещание одной вещи

Эта вторая формула. И она начинается с вопроса, потому что наш мозг не может игнорировать вопросы.

Вы когда-нибудь задумывались, почему у вас не получается построить свой инфобизнес и вывести его на 1 млн. рулей в месяц, хотя вы прошли уже кучу тренингов?

Что ж. Вы не одиноки. Но что если я расскажу вам об ОДНОЙ ВЕЩИ, которая позволит вам это сделать в самое ближайшее время.

О ней умалчивают все, но мне повезло и 93-летний старец инфобизнесмен проговорился мне об этом в приватной беседе…

Шаг 2: Введение

Здесь тоже имеются две формулы.

Я нахожусь там, где вы хотите быть.

Но сначала позвольте представиться. Меня зовут Вася Пупкин и с тех пор, как я узнал об этой одной вещи, я вышел на стабильный лям в месяц. И вот какой стала моя жизнь (рассказываем о хотелках ЦА в разных сферах жизни).

Список достижений.

Меня зовут Вася Пупкин, я занимаюсь этим уже 17 лет, у меня клиенты из 100 стран, я почетный член зала славы инфобизнесменов, я автор книги-бестселлера «Ленивый миллион в инфобизнесе».

И через минуту я поделюсь с вами тем, как и вы сможете это повторить.

Шаг 3: История

Прежде чем я расскажу об истории, пару фраз. Даже если вы сделаете крутой видеопродажник, продаж не будет, если у вас будет хромать оффер. Как его сделать – читайте здесь.

Структура истории перед переходом к продаже.

Так было не всегда.

Мы рассказываем о своей первоначальной ситуации, которая очень похожа на ситуацию вашей ЦА.

У меня была мечта.

Здесь мы рассказываем о том, что мы очень хотели получить результат, который жаждет и наша ЦА.

Сложности по ее достижению.

Здесь вы рассказываете слезливую полную драматизма историю о том, как вы пытались достичь мечты, но у вас не получалось. Здесь важно описать эмоции людей, чтобы они это прочувствовали.

Раскрытие одной вещи.

Это знание навсегда изменило вас и вашу жизнь. Рассказываем об этой одной вещи.

Как все стало сейчас.

Важно вызывать сильные эмоции и обрабатывать возражения.

Когда я стал использовать одну вещь в своем инфобизнесе, то получил вот такие вот результаты, которые привели вот к таким выгодам.

И это при том, что я не [возражение]: не эксперт, не технарь, не умею продавать и т.д.

Но давайте перенесемся в сегодняшний день [перечисляем эмоционально выгоды и задействуем триггеры (о них в этой статье)].

Шаг 4: Переход к продаже

Если вы смотрите это видео, то чем-то похожи на меня, а значит вам понравится и моя программа.

Вы знаете, где вы есть и знаете, куда вы хотите попасть. Позвольте мне провести вас за руку.

Шаг 5: Продажа

И сегодня у вас есть возможность получить одну вещь. Одна вещь – это моя система, которая позволит вам получить результат.

И далее следуют эти шаги:

• Вот что это вам даст (выгоды)
• Вот почему это отличается от всех остальных (отличие)
• Вот как это работает (система, структура)
• Вот почему это является выгодным (цена и призыв)
• Бонусы и усилители
• Вот почему это безопасное и умное решение (гарантия, кейсы)
• Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас (дедлайны, ограничения, призыв)
• Краткий повтор всего еще раз

Об этих шагах я подробно рассказывал в этой статье. Прочтите ее.

Вот и вся формула. Используйте ее в своих видеопродажниках и они будут показывать хорошую конверсию.

Оформление.

Пару слов про оформление видеопродажников. Я считаю, что, чем проще, тем лучше.

Если мы говорим про страницу видеопродажника, то на ней есть только заголовок, видео и кнопка под ним (появляющаяся или видная сразу).

Опционально. Можно отправить людей сначала на страницу, где кнопка появляется не сразу, а вторым касанием отправить людей на ту же страницу, но с кнопкой, которая видна сразу.

По самому видео. Длительность от 10 до 24 минут, видео с самозапуском и без прокрутки.

По слайдам. Черные буквы на белом фоне.

О том, как использовать видео в допродажах я писал в этой статье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

8 ключевых принципов продающего видео

Каждый ценит свое время, и насколько бы не было крутое и интересное продающее видео, свыше 2 минут его будут смотреть всего лишь 23%! Оптимальная же длина продающего видео 60-90 секунд!

93% смотрят видео до 43 секунд, а 78% смотрят видео до 92 секунд, таким образом основная масса вашей целевой аудитории досмотрит видео до конца при длительности в полторы минуты (данные по совокупной статистике от компаний по созданию продающего видео). Продающее видео должно за 90 секунд раскрыть важнейшие смыслы вашего продукта и закрывать просмотр на совершение целевого действия: позвонить вам либо оставить заявку.

С первых же секунд продающее видео должно захватывать внимание зрителя! Есть несколько эффективных способов как это сделать. Основные из них – это провокационные вопросы, акцент на интересном факте, высказывание мифа либо противоречивого мнения и другие. Если видео “не продало” зрителю первые секунды ролика, шансы, что он досмотрит его хотя бы до 40 секунд – снижаются к нулю!

Пример хорошего начала: “Ваш бизнес – это коробка, загляните, что в ней. ” – начало продающего видео, которое мы разработали для Бизнес Молодости. В нем гармонично совмещается и противоречивый факт “бизнес – это коробка”, и вопрос, который заставляет задуматься, что в вашем бизнесе.

3. Концепция видео.

В продающем видео нужно раскрывать только одно предложение! Когда заказчик не знает, какой из продуктов представить в видео, мы рекомендуем выбрать наиболее маржинальный продукт, увеличив продажи которого возрастет резко и доход. А дальше можно делать ролики и под другие направления.

Важный принцип: 1 предложение = 1 продающее видео. Задача продающего видео не в том, чтобы дать максимум информации о продукте, а в том, чтобы раскрыть только важнейшие смыслы продукта, которые заинтересуют целевого зрителя и побудят оставить заявку либо позвонить вам. А связавшись, вы уже раскроете и иную информацию и с успехом закрывайте на сделку.

4. Голос диктора.

Правильно подобранный дикторский голос усиливает эффективность ролика (конверсия с просмотра в заявку) в 3-5 раз! И обратно, неподходящий дикторский голос способен загубить даже самый крутой и интересный ролик и свести его эффективность к нулю!

Чтобы понять, какой голос усилит эффективность – слушайтесь в голоса дикторов центральных каналов России (ОРТ, РТР, СТС и другие). Также важен тембр голоса, а его динамика и подача должна совпадать с динамикой анимации / действий в ролике.

Смысловая подача в ролике должна быть изложена простым языком, понятным рядовому зрителю. Ценность продающего видео еще и в том, что оно способно раскрыть даже самый сложный продукт простыми словами. Не перегружайте терминами и заумными выражениями. Если ваш текст непонятен 10-летнему ребенку – обязательно переработайте его!

6. Сценарий ролика.

Такой формат как продающие видео появился всего года 2 назад на рынке. И первые год компании не утруждали себя написанием незаурядных сценариев. Большинство видео строилось по простой схеме: “Вот Вася, вот его проблемы. А вот мы и вот что мы предлагаем, вот какие преимущества у нас. Вася, покупай у нас”. Сейчас форма подачи практически изжила себя (хотя в отдельных случаях нишах / продуктах еще работает))). Поэтому важно переложить смыслы продукта и концепт в креативный сценарий, который захватит и будет удерживать внимание до последних секунд ролика.

7. Стилистика ролика.

По статистике, 80% визуалы, поэтому если ролик коряво нарисован или отснят- можете смело его выбрасывать. Стилистика должна четко подбираться под каждый продукт, основываясь на детальном анализе целевой аудитории заказчика. Стилистика должна вызывать эмоции и положительные взаимосвязи, ассоциации в голове у зрителя. К примеру, сейчас у нас в работе продающее видео, целевая аудитория которого выросла на компьютерных играх 80-90-х годов. Поэтому решено было использовать 8-битную стилистику в ролике, чтобы вызвать приятные воспоминания и ассоциации.

8. Call to action.

Продающее видео обязательно должно закрываться на призыв к действию: оставить заявку либо позвонить. Но действие не должно быть самоцелью, оно должно совершаться для получения ценности от компании, преимущественно бесплатной. Лучшие варианты – это бесплатный пробный период, записаться на тест-драйв, получить запись 1 занятия бесплатного и т.д. Дайте легкий первый шаг вашем клиенту, дайте ему ценность и тогда сделку будет у вас в кармане. Но если вам уже вообще нечего предложить бесплатно клиенту, тогда закрытие идет уже по типу “Свяжитесь с нами, чтобы получить больше информации!”

Если видео ролик будет соответствовать этим принципам – можете быть уверен, оно гарантировано увеличит ваши продажи от 30% и более! Ценность такого видео, конечно же, в разы превышает его стоимость. На рынке сейчас много компаний, кто занимается созданием продающего видео, но лишь единицы способны разработать действительно эффективное продающее видео, которое гарантировано увеличит вам продажи! А понимая вышеуказанные принципы, вам теперь будет легче оценить уровень исполнителей и выбрать подрядчика.

Как создать продающее видео

Информационные технологии на сегодняшний день – неотъемлемая часть нашей жизни. Они используются повсюду – дома, на работе, в медицине, даже в поездках и во время отдыха. И с каждым годом данная сфера совершенствуется, предоставляя нам всё больше и больше возможностей для развития, в том числе и в сфере съемки видео.

Лучшее продающее видео – как его создать?

Как сделать продающее видео и с чего лучше начать? Важно изначально понимать, что подразумевается под выражением «продающее видео». Это видеоролик, способный привлечь потребителя и замотивировать его сделать то, о чём говорится в ролике. То есть, говоря простыми словами, вызвать у него желание приобрести услугу или продукт, предложенные в видеоролике. Сразу отметим, что ролики рекламного характера не обязательно являются продающими, они могут быть просто информационными, целенаправленными, обучающими. По этой причине продающие ролики создаются по несколько иному сценарию.

Усли вы пока не определились, в какой сфере вы хотите себя проявить, посмотрите видео с канала Мовави Влог. В нём говорится о том, как правильно найти свою нишу на YouTube, чтобы потом не жалеть о своём выборе.

Как найти свою нишу на YouTube?

Чтобы понять общий принцип создания продающих роликов, можно просто присмотреться к рекламе на ТВ. Здесь можно узреть основные правила, которые, конечно же, видоизменились с момента входа в нашу жизнь Интернета, но «костяк» остался неизменным, приобретя только некоторые корректировки в плане интерактивности и диалога между потребителем и продавцом:

• Быстрое начало. Всё самое захватывающее и интересное должно быть умещено в первые 5-7 секунд, то есть именно в то время, когда внимание зрителя можно зацепить и заманить его досмотреть ролик до конца. Или даже сразу купить предлагаемую вещь. Можно задавать с ходу провокационные вопросы, можно рассказать миф или интересный факт. Проявите смекалку, подумайте, что могло бы заинтересовать с первых секунд вас, и отталкивайтесь от этой идеи. Придумайте красивую или заманчивую аналогию с вашим продуктом, задайте вопрос, заинтригуйте потребителя. К примеру: «В видео вы узнаете, как добиться успеха для бизнеса…».
• Длина видео. Не нужно рассказывать всю историю бренда и перечислять многочисленные способы применения товара, затягивая своё повествование. Достаточно 2-3 минут, чтобы кратко и лаконично описать то, что ждёт потребителя, и поделиться полезной информацией. Слишком длинные ролики утомляют, в конце видео внимание зрителя рассеется, и он просто забудет, о чём вы говорили вначале. Если хочется рассказать о многом, лучше снять несколько отдельных роликов.
• Смысл видео. Не стоит пытаться продать в одном видео несколько продуктов. Акцентируйте внимание на одном предложении. Проанализируйте, какой продукт актуальнее и выгоднее продвигать в данный момент, и создавайте ролик именно с его предложением.
• Акценты. Сразу продумайте, что именно вы будете рассказывать о продукте, какие ключевые моменты важны – функционал, польза, красота. Не стоит распространяться о многом сразу, делайте акценты на главном, выделяйте их паузами, эффектами.
• Стиль видео, визуальная составляющая. Изначально продумайте сценарий, по которому вы сможете создать продающее видео. Придумайте свою концепцию, проработайте стилистику. Визуальная составляющая так же важна, ведь качество ролика напрямую говорит о вашей компетентности и качестве продаваемого вами товара. Посмотрите, что сейчас модно, отталкивайтесь от популярных тематик и направлений в стиле.
• Аудио. Немаловажны и звуки, слышимые в видеоролике. Ведь если слова можно едва разобрать или, наоборот, они слишком громко произносятся, это оттолкнёт потребителя. Важен и голос, который будет вещать в видео. Больше доверия вызывает дикторский голос, правильно подобранный и поставленный.
• Призыв к действию. Это мотиватор, который будет произнесён последним. Вся предыдущая часть в ролике – это только разогрев. А вот призыв – это то, что будет влиять на потребителя, привлекать его и побуждать к действию. В данном случае, к покупке вашего продукта. Это могут быть контактные данные, другая информация, которую зритель должен уловить, записать или запомнить, поэтому акцент на этом делается продолжительный и явный.
• Стоимость. Если вы продвигаете только одну товарную единицу, то можно сразу раскрыть перед покупателем все карты. Но рассказывать про цены сразу всех товаров будет нецелесообразно. В таком случае работайте над призывом, чтобы зритель захотел заполнить заявку и лично обратиться к вам за информацией о стоимости.
• Больше дружелюбия. Сухо и строго проговаривая заранее заученный текст, вы не получите полного взаимопонимания со зрителем. Важно, чтобы потребитель проникся вашей идеей. Рассказывайте так, будто вы советуете этот продукт своему лучшему другу.
• Эффектный конец. Закрытие ролика должно быть таким же призывным, а также отражающим возможные возражения зрителя. Попробуйте зацепить потребителя чем-то новым – скидкой, ограниченным предложением, расширенными возможностями. Сделайте это кратко, но ёмко и ярко, чтобы наверняка запомниться. К примеру: «Наверное, вы думаете, что это предложение не для вас, но посмотрите на это с другой стороны…».
• Прибегните к помощи профессионалов. В крайнем случае всегда можно посмотреть ролики от мастеров, понять основные принципы их работы. Не премините определить целевую аудиторию, воспользоваться какими-либо подсказками от профессионалов. Все мы с чего-то начинали.

Видео готово. Что дальше?

Продвигать само видео – тоже задача не из простых. Важно понимать, как вы хотите донести его до зрителя, какие площадки для этого использовать. Если есть сайт – замечательно, помещайте ролик на сайте. Но тогда сделайте всплывающий баннер, информирующий ваших посетителей о том, что у вас есть что посмотреть. Можно даже сразу с виджетом, проигрывающим ваше видео. Социальные сети также подходят для этой цели, а именно различные видеоканалы и блоги. Площадок для размещения продающего ролика много, главное выбрать ту, которая подходит конкретно вам.

Создать качественное видео самому нетрудно, главное – найти подходящую программу для обработки видео. Мы рекомендуем воспользоваться Movavi Видеоредактором – программой с интуитивно понятным интерфейсом для создания качественных видео с заставками и другими полезными функциями.

Источники:

https://andreytsygankov.com/infobiz/videoprodazhnik-kak-sozdat-prodayushhee-video-za-5-prostyh-shagov/
https://spark.ru/startup/videolis/blog/8172/8-klyuchevih-printsipov-prodayuschego-video
https://www.movavi.ru/learning-portal/how-to-make-selling-video.html