Как найти целевую аудиторию в инстаграм

Как найти целевую аудиторию в Instagram?

«Инстаграм» уже давно завоевал любовь интернет-пользователей. В России эта социальная сеть насчитывает почти 14,5 миллионов подписчиков. Причем любимая маркетологами аудитория в возрасте от 18 до 34 лет составляет около 67 % всех пользователей Instagram. Ваши потенциальные клиенты вписываются в эти цифры? Если да, то оправляемся на поиски…

По данным креативной платформы Insense

Но прежде чем приступить к поиску целевой аудитории в «Инстаграм», давайте нарисуем ее портрет:

возраст;
пол;
взгляды и образ жизни;
интересы;
деятельность (работы или учеба);
уровень финансовой обеспеченности;
геоположение.

Определение целевой аудитории поможет Вам:

понять, где икать свою целевую аудиторию;
выбрать стиль и формат общения;
подобрать оформление страницы;
определить, какие теги использовать;
в какое время лучше публиковать посты и т. п.

Как быстро набрать аудиторию в «Инстаграм»?

Среди 14,5 миллионов пользователей Instagram довольно трудно быстро найти свою целевую аудиторию. Как среди такого количества аккаунтов выделить тех, кто интересен именно Вам? Искать целевую аудиторию можно по следующим параметрам:

Среди конкурентов. В подписчиках Ваших конкурентов Вы найдете свою целевую аудиторию. Наверняка, если пользователей заинтересовал их товар, то заинтересует и Ваш.
Хештеги. Необходимо определиться, какие теги являются тематическими и близкими для Вашей сфере деятельности. И по этим тегам искать фотографии и, соответственно, пользователей, которые их выкладывают.

Интересы. Найти целевую аудиторию можно в тематических пабликах. Если Вы, к примеру, предлагаете одежду для новорожденных, то Ваши потенциальные клиенты будут «обитать» на страницах для будущих мамочек, у блогеров, которые пишут о родах и материнстве и т. п.

Геолокация. Многие пользователи при загрузке фото указывают свое местоположение. Например, если девушка выкладывает фото из модного бутика, а Вы предлагаете брендовую одежду в том же городе, то с большой долей вероятности она является и Вашим потенциальным клиентом.

Но поиск целевой аудитории вручную займет очень много времени. Поэтому можно воспользоваться специальными сервисами, которые ищут пользователей по заданным параметрам, подписываются на них и проставляют лайки. Делается это в надежде, что нужные пользователи подпишутся на Ваш аккаунт в ответ. Называется этот способ массфолловинг. Чтобы ускорить процесс определения целевой аудитории и быстро найти ее в «Инстаграм» рекомендуем воспользоваться специальными сервисами раскрутки:

Pamagram,
BossLike,
InstaPlus,
Zengram,
One Million Like и другие.

Только, если Вы решили воспользоваться таким методом привлечения целевой аудитории, отдавайте предпочтение платным сервисам. Они привлекают активную «живую» аудиторию, а не «мертвые души», как бесплатные программы. Иначе подписчиков будет много, а пользы от них никакой.

Привлечем новых подписчиков и превратим Ваш Instagram аккаунт в эффективный инструмент коммуникации с аудиторией!

Еще 10 способов привлечь аудиторию в «Инстаграм» на свою страницу

«Инстаграм» очень быстро меняется, за трендами угнаться довольно сложно. Что было актуально еще вчера, уже не работает и не впечатляет сегодня. Массфолловинг и масслайкинг еще работают. Но уже не так эффективно как раньше. Как реагирует пользователь, на которого подписывается десятая, а то и двадцатая страница за день? Либо игнорирует, либо раздражается и уже все реже подписывается в ответ. Но ведь главная цель соц. сетей – повышения лояльности к компании, товару или личности. Поэтому пора искать и другие пути привлечения целевой аудитории.

Паблики. Заказной пост на раскрученных публичных страницах может значительно увеличить аудиторию. Стоимость рекламы зависит от популярности паблика и начинается примерно от 300 рублей. Вроде бы недорого. Но основная проблема – выбрать подходящий паблик по тематике, где присутствует Ваша целевая аудитория.
Блогеры. Очень популярный на данный момент способ вовлечения аудитории. Реклама выглядит естественно, так как блогер как бы просто рекомендует своим подписчикам какой-то товар, которым пользуется сам. Но лучше заранее обсудить, как будет выглядеть пост (картинка и сопроводительный текст), так как откровенно рекламные записи сильно раздражают. Цена одной такой публикации у популярных блогеров начинается примерно от 10 000 рублей.
«Звезды». Количество подписчиков у артистов и публичных личностей исчисляется миллионами, среди которых наверняка внушительная база именно Ваших потенциальных клиентов. Но цена за один рекламный пост может быть 300 000 рублей и даже выше. Поэтому прежде чем потратить такую сумму, лучше оценить целесообразность вложения таких средств. Этот вариант, естественно, больше подходит крупным компаниям с миллионными оборотами, но никак не региональным фирмам с недорогими товарами, рассчитанными на узкую аудиторию.
Официальная реклама Instagram. Создание рекламных постов настраивается через Facebook, показывается в ленте потенциальных клиентов и ведет на страницу Вашего аккаунта. Данный метод позволяет более прицельно рекламировать свой товар, нежели через блогеров, звезд и паблики. Вы платите только за переходы, как в случае любой таргетинговой рекламы, тем самым повышая отдачу от своих вложений.

Марафоны. Марафон – это своего рода клуб по интересам. Этот способ вовлечения аудитории часто используется блогерами. Они объединяются, предлагают полезную информацию, дают задания, а участники в свою очередь делятся результатами на своих страницах. В конце обычно выбираются победители, которые получают подарки. Участие, как правило, платное. Чтобы увеличить аудиторию можно самому организовать марафон, ведь одно из обязательных условий для участников – быть подписчиком всех организаторов. Или же проспонсировать начинания других и получить подписчиков благодаря рекламе, так как все участники будут «биться» за получение Вашего товара в качестве приза.

Флешмобы. Механизм тот же, что и в марафоне – участники выкладывают результаты своих стараний на личной странице с соответствующими хештегами. Одно отличие – они бесплатны. Яркий пример флешмоба – «неделя без штанов» для прекрасной половины «Инстаграма». Участницы 7 дней подряд выкладывают свои фотографии в платьях и юбках, ставят хештеги. Главный приз – сертификат на шопинг, спа-процедура и т. п. Для привлечения подписчиков можно также стать либо организатором, либо предоставить ценный приз.

Конкурсы. Очень популярны розыгрыши призов с помощью репостов. Но этот способ постепенно устаревает. На смену приходят другие интересные методы увеличить охват целевой аудитории «Инстаграм»: просьбы отметить двух или трех друзей под постом, придумать название, угадать ложный факт, купить один из номерков и получить продукт в несколько раз дешевле и т. п.

Бартер. Это пост за товар или услугу. В основном идут на такой ход только начинающие блогеры. Более раскрученным можно предложить данный вариант, если стоимость продукта равна стоимости рекламного поста.

Отзывы с упоминаниями. Уже существующие клиенты могут оставить по Вашей просьбе отзыв с отметкой профиля взамен на скидку. Такой метод вряд ли привлечет много новых подписчиков, но они точно будут лояльно настроены.

Взаимный постинг. Метод актуален в основном для блогеров. Выбирать профиль для сотрудничества лучше примерно с таким же количеством подписчиков, как и у Вас. Публикации друг о друге лучше размещать в разное время с интервалом в несколько дней, чтобы не раздражать пользователей рекламой.

Надеемся, мы ответили на вопрос «Как привлечь аудиторию в «Инстаграм»?». Обратите внимание, что не все вышеперечисленные способы одинаково полезны. То, что вызовет всплеск в раскрутке личной страницы, может не сработать у бизнес-аккаунтов и, соответственно, наоборот.

Rusability

Целевая аудитория в Instagram за 5 шагов: поиск и привлечение

В разных соцсетях поиск и привлечение целевой аудитории выглядит по-разному. О том, с чего начинается таргетинг в Instagram, расскажу в сегодняшней статье.

Шаг 1. Определите целевую аудиторию

Почему это важно?

Вы сможете подтвердить или опровергнуть свои предположения. Скорее всего, целевая аудитория намного шире и разнообразнее, чем вам кажется. С одной стороны, это хорошо – появляется больше возможностей. С другой – придется больше работать, ведь для каждой группы потенциальных клиентов нужно разработать отдельную стратегию.
Появится определенность. Вы сразу поймете, в каком направлении двигаться, какой контент создавать, как его продвигать.

Одно но: определение целевой аудитории – нескончаемый процесс. Нельзя сказать: я это уже сделал. Ваш проект развивается, развивается аудитория, вы постоянно получаете обратную связь и делаете новые выводы.

Как определить целевую аудиторию для продвижения в Instagram.

Начните с самых общих маркетинговых персон. Изобретать колесо нет смысла. Кто покупает ваш продукт? Женщины в возрасте от 18 до 30 лет? Отлично, хорошая отправная точка.
Вы будете дополнять персоны, как только углубитесь в соцсети.

Теперь начинайте слушать, а точнее читать и анализировать. О чем беседуют в вашей индустрии? Какие темы волнуют целевую аудиторию? К кому прислушиваются?

Найдите профили ваших потенциальных клиентов – например, женщин от 18 до 30. Как? Вбейте в поиск пару актуальных хэштегов, изучите подписчиков инфлюенсеров, конкурентов, загляните в Интересное.

Выберите самых активных, тех, которые живут в режиме “ни минуты без Инстаграма”. Просмотрите их посты, комментарии под ними.

Так постепенно начните дополнять свой профиль деталями. При этом важно отразить на бумаге весь образ жизни представителя ЦА: его страхи, желания, мечты. Не ограничивайтесь только стороной, связанной с вашим брендом: “Я продаю одежду для детей, у нее есть дети – профит!”. Вы же хотите выделяться на фоне сотен идентичных предложений?

Вот как может выглядеть результат:

“Женщина от 18 до 30 лет, в декретном отпуске. Обсуждает быт, воспитание детей, отношения, рецепты, интерьер. Любит вкусно покушать, отдыхать с подругами, посвящать время себе. Не любит домашние дела, очереди в поликлиниках, бессонные ночи”.

Шаг 2. Как привлечь внимание ЦА?

Для каждой созданной таким образом персоны нужно разработать отдельную стратегию продвижения. Поэтому далее следует:

Определить лучшее время для публикации постов. Анализируя аккаунты ЦА, обратите внимание, в какое время они обычно активны. Также учитывайте среднии показатели по индустрии и соцсети. Вот одно из последних исследований на эту тему.
Отметьте самые эффективные форматы постов и кампании: для вашего бренда, для ваших конкурентов, для инфлюенсеров индустрии.
Обращайте внимание на Истории. Больше половины ежедневно активных пользователей Instagram смотрят Сторис. Этот формат помогает установить отношения с аудиторией на более личном уровне и не дает фолловерам вас забыть.
Подпишитесь на хэштеги, которые используют конкуренты и ваша ЦА. Так вы сможете полностью погрузиться в мир своей ниши.

Дополните составленную ранее персону:

“Активнее всего реагирует на розыгрыши, часто смотрит Сторис. Время для публикаций с 12:00 до 15:00 и после 21:00. Конкуренты: mamaipapa, kidsjoymsk, planetadetstva”.

При этом помните: если формат или кампанию еще не использовали в вашей индустрии, это не значит, что она не сработает. Учитесь у лучших профилей в Инстаграм. Здесь вас ждет горячая подборка лучших русскоязычных аккаунтов – источников вдохновения.

Шаг 3. Изучите инфлюенсеров и тематические группы

Следующий шаг – инвестиции в маркетинг влияния. Инфлюенсеры помогут вам стать частью сообществ с вашей ЦА, до которых не так просто достучаться. Составьте список аккаунтов, с которыми вам было бы интересно работать. Найдите их с помощью этих 4 инструментов. После чего:

Сформулируйте цель. Как вы представляете себе успешную кампанию? Чего вы ждете от лидеров мнений? Вы стремитесь расширить охват бренда или поднять продажи?
Установите KPI. Как вы поймете, эффективной ли оказалась кампания? Определите ключевые показатели успеха. Это может быть охват, вовлеченность, переходы, покупки.

Согласно отчету 2017 State of Social Marketing бренды обращаются к инфлюенсерам по разным причинам: для расширения охвата, распространения брендового контента и продвижения продуктов/услуг. По данным опроса Influence Central потребители назвали инфлюенсеров шестым по значимости фактором, влияющим на решение о покупке.

Так что упускать из виду этот канал точно не стоит. Тем более, что с микроинфлюенсерами можно сотрудничать даже бесплатно. Этот гид по маркетингу микровлияния стоит прочитать.

Шаг 4. Продолжайте слушать и анализировать

Продвижение в соцсетях – процесс, который никогда не заканчивается. Все свои действия нужно тестировать, после чего оптимизировать стратегию. Чтобы всегда оставаться в тонусе, важно регулярно:

Прислушиваться к значимым обсуждениям. Аудитория будет расти и развиваться, а с ней будут меняться и темы общения.
Анализируйте собственный контент. Он соответствует интересам вашей ЦА? Вы движетесь в направлении цели? Как вы смотритесь на фоне конкурентов?

Шаг 5. Составьте контент-календарь

Теперь, когда вы тщательно изучили свою целевую аудиторию, самое время приступить к созданию контент-календаря. Обязательно отметьте, на какую группу потенциальных клиентов ориентирован каждый пост.

Со временем ваш план будет меняться: смело вычеркивайте неэффективные форматы и тестируйте новые идеи.

Вот пять понятных, но непростых шагов к первой встрече с будущими поклонниками. Потратьте это время, сделайте все вручную, узнайте людей, которые стоят за безликим термином “ЦА”. Ведь для этого и существуют соцсети.

В результате ваше продвижение будет другим – не шаблонным, цепляющим, живым. Оно ведь этого стоит, правда?

7 советов для бизнеса: как найти целевую аудиторию в Instagram

Время чтения: 7 минут Нет времени читать? Нет времени?

Вижу ваше недовольное лицо. Прочитали название статьи и скосились: «Ой, ну кто еще не в курсах, что такое целевая аудитория. Можно подумать! Не надоело еще писать?»

Работая с предпринимателями в сфере продвижения в Instagram, я заметила две крайности. Одни создают аккаунт и ждут, что чудесным образом он сам начнет приносить прибыль. Другие – бездумно бросаются реализовывать любую трендовую активность.

Услышали от кого-то пару заумных фраз, прочитали непонятный кейс и все – им кажется, что сейчас-то «продажи попрут». Но не все инструменты подходят каждой нише. Не все активности, которые зашли у одного, зайдут у другого. Черт возьми, да даже конкурс с одним и тем же призом заходит по-разному.

Именно поэтому услуги хорошего специалиста по SMM стоят недешево. Это он определяет и планирует эффективность выбранных маркетинговых каналов, отвечает за результат, анализирует, делает выводы и предлагает новые стратегии.

Итак, где же – после анализа рынка, ниши, конкурентов и составления портрета целевой аудитории – искать клиентов в «Инстаграм»:

Конкуренты. Горячая целевая аудитория находится у ваших конкурентов, разумеется. Тут, как и в классическом маркетинге, важна правильная отстройка и создание конкурентных преимуществ. Остальное – дело техники: как искать подписчиков у ваших конкурентов в Instagram, мы уже писали.

Важно! Если продаете товары с высоким потребительским спросом, можете брать все аккаунты с широкой целевой аудиторией. Если у вас узкая тематика, берите только околосмежные или тематические аккаунты, не бросайте деньги на ветер.

Паблики по теме и смежные тематики. Тут все понятно: мамочки тусуются в пабликах, посвященных детям, будущие мамочки читают о беременности. Кто любит путешествия, ищет информацию в пабликах о туризме. Студенты могут быть подписаны на исторические паблики, школьники на паблики про ЕГЭ. Развлекательные и познавательные паблики дают вам аудиторию, широкую по географии, возрасту, интересам. Паблики про байкеров, подгузники, рыбалку или домашних питомцев – дадут пользователей с аналогичными интересами.
Реклама у медийных личностей опять-таки пригодится всем, кто продает айфоны, одежду, услуги мобильной связи. К селебрити лучше идти известным брендам – в первую очередь для глубоких и длительных коллабораций. Работа с амбасcадорами бренда начинается как раз с привлечения медийных личностей. Малоизвестный Василий Пупкин из Урюпинска, который продает резные ворота, купить рекламу, конечно, может, а ожидать достойных результатов – вряд ли. Естественно, для самой тусовки инста-блогеров примазаться к известной персоне и создать общий контент просто мечта.

Пример: без того известная мама-блогер Helen Yes после совместных сторис и клипов с обожаемой Ольгой Бузовой выросла с 1 миллиона подписчиков до 2. И аудитория у девушек похожая, и интерес к музыке совпадает. Злобные завистники в комментариях пишут даже, что медведь наступил на ухо обеим сразу, судя по исполнению музыкальных композиций.

Блогеры. Нет таких сегментов, чтобы ваша целевая аудитория не была подписана на блогеров. Даже сами блогеры подписаны на блогеров. Ищите их в Instagram, в чатах и ботах Telegram. Внимательно изучайте направления и контент лидеров мнений перед тем, как решиться на размещение. Самое распространенное деление по тематикам выглядит примерно так: «правильное питание», «похудение», «лайфстайл», «мамский», «шопинг», «бьюти», «отношения», «психология», «секс», «здоровье», «вегетарианство», «феминизм», «спорт», «тревел», «о воспитании», «социальные темы», «рецепты», «семейный», «вайнер» и профессиональные типа «SMM», «дизайн», «фотограф». Сразу можно понять, что преимущественно аудитория в Instagram – женская. Прошу добавить в комментариях пропущенные нишевые направления по блогерам, если оказалось, что указала не все.

Таргетированная реклама. Так в мобильном приложении или с помощью Ads Manager можно найти пользователей по:
- местоположению, указав точки и обозначив локацию на карте (например, таргетироваться можно на посетителей торговых центров или жителей небольшого городка и за его пределами в районе 10+ километров);
- интересам (всего их наберется более 90!);
- роду занятий;
- наличию детей и второй половинки;
- определенному возрасту и полу;
- посещениям вашего бизнес-профиля в Instagram (например, писали в директ, реагировали на рекламу).

Главным достоинством использования таргетированной рекламы является возможность сузить поиск по конкретным параметрам и сэкономить, показав объявления действительно заинтересованной аудитории.

Спонсорство в гивах Instagram может принести вам от 5 до 50 000 подписчиков. Серьезное пополнение, но оттоки после окончания giveaway будут значительны – до 90 %. Поэтому вам придется поступать как наркоманам – постоянно компенсировать оттоки после гива участием в следующем.

В гивах разыгрываются товары широкого потребления (айфоны нужны ведь всем без исключения, да?) либо тематические призы в зависимости от целевой аудитории. Так для мам могут разыгрывать детские игрушки, коляски и средства детской гигиены. Для мастеров по пошиву – швейные принадлежности и инструменты, ткани и фурнитуру. Основные показатели надежности гивов: участвуют известные аккаунты, проводят опытные организаторы, адекватная цена.

Хештеги. Этакие ключевые слова, на которые с 2018 стало можно даже подписываться как на аккаунты. С ними все предельно просто. Можно догадаться по формулировкам: #франшизы2019 #работаонлайн #работамечты #работанадому #работастудентам #работадлямамвдекрете. Хештеги позволят даже узнать цены конкурентов. Если работать с ними тщательно и использовать сервисы, можно отследить востребованность услуги/продукта и даже сезонность потребления. Даже контент для аккаунта подобрать после анализа. Поезд просто красивых фотографий давно ушел, теперь контент для Instagram должен быть со смыслом и в контексте. Если вы не Роналдо или Селена Гомес, на них не равняйтесь. Ищите лидеров по хештегам, чтобы воровать идеи. Или придумывайте свои!

Из сервисов, к примеру, Livedune может отслеживать количество постов, лайков и комментариев за сутки или любой другой период, плюс динамику публикации постов по дням, сами посты и статистику хештегов.

И помните – мало найти свою аудиторию, нужно вызвать у нее интерес. Не начинайте с продаж, начинайте с доверия. Если вы эксперт своего дела, расскажите об этом. Докажите, что у вас стоит покупать. А если не знаете, с чего начать писать историю своего бизнеса в социальных сетях, обращайтесь!

Источники:

https://www.demis.ru/articles/kak-naiti-celevuyu-auditoriyu-v-instagram/
https://rusability.ru/internet-marketing/celevaya-auditoriya-v-instagram-za-5-shagov/
https://texterra.ru/blog/sovetov-dlya-biznesa-kak-nayti-tselevuyu-auditoriyu-v-instagram.html

голоса

Рейтинг статьи